文档介绍：传统营销4P策略与网络营销4C策略的差异
传统营销4P策略与网络营销4C策略的差异
传统营销4P策略与网络营销4C策略的差异
传统营销4P策略与网络营销4C策略的差异------当当网为例
2007-04-2515:01
4P组合传统营销4P策略与网络营销4C策略的差异
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4P组合,即产品(Product)、价格
Price)、渠道(Place),Promotion(促
销)
企业的营销工作是一门艺术也是一门科学,先进的营销理念将提出企业的市场业
绩。从营销组合策略的角度讲,市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。一、
经典4Ps4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年月末由
JeromeMcCarthy提出以来,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被营销
经理们奉为营销理论中的经典。并且,如何在4Ps理论指导下实现营销组合,
际上也是企业市场营销的基本运营方法。
实
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4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)
Promotion(促销)四个英文单词。这一理论以为,假如一个营销组合中包含适合的产品,适合的价格,适合的分销策略,和适合的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标也可以藉以实现。
传统营销的好处:
、由于传统,所以在表现形式上更能为大众所接受
、由于传统,所以在操作过程中更简单上手和控制
、由于传统,所以理论对其支持的力度更大,研究也更透辟。传统营销的弊端:
、由于传统,所以同质率搞,对大众的吸引力较低
、传统营销成本高,日趋增添的电视广告花费就是明证
、由于传统,所以操作过程比较呆板,缺少足够的弹性
、由于研究比较透辟,所以营销方式缺少保护,很简单被别人复制
(一)产品策略
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实物产品策略
(1)实物产品选择的基根源则。
一是拥有高技术性能或与电脑相关的产品;
二是市场需要覆盖较大地理范围的产品;
三是不太简单设店的特别产品;
四是网上营销花费远低于其余销售渠道花费的产品;
五是花费者可从网上获得信息,即做出购买决策的产品;
六是网络集体目标市场容量较大的产品;
七是便于配送的产品;
八是名牌产品。
2)选择产品时应注意的问题一是要充分考虑自己产品的性能;
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二是要充分考虑产品营销的地域范围及物流配送系统;
三是要充分考虑产品市场生命周期。
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(二)价格策略
价格策略是