文档介绍：康泉电热水器市场分析与传播方案
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项目策划:易水寒
持续增长的市场
●未来5年中,城市热水器需求量将达4660万台
●其中电热水器将成为消费主流
● %
●国家能源政策将加倍刺激电热水器市场的成长
市场竞争格局
我们的主要竞争对手:
海尔 %
阿里斯顿 %
AO·史密斯 %
根据中怡康数据
慧聪数据
根据慧聪商情统计,2002年3-9月份,电热水器主要品牌的软文传播比量:
海尔最高传播时段3-7月,最高传播月字数为200万字
阿里斯顿自4月至9月有序增加传播量,最高传播月字数200万字
AO·史密斯4月至9月,传播量比较平衡,月传播字数保持在150万字左右
主要竞争对手的传播定位
海尔的传播定位:安全健康洗浴
——传播主题:防电墙、恒温出水
阿里斯顿的传播定位:国际品牌,本地价位
——国际市场占有率最高的品牌
——降价
AO·史密斯的传播定位:家庭中央热水器
——提供大容量的家庭综合用水
康泉的传播定位在哪里?
本土化的设计理念:
——针对中国国情开发最适合中国人的热水器
绝优的质量保障:
——15年来以优良的产品品质赢得了消费者的认可
贴心的售后服务:
——一切想客户所想,急客户所急
康泉——热水器行业的亲民大使
热水器与消费者的安全息息相关
热水器为消费者消除生活的疲劳、工作的压力
热水器需要绝佳的质量和服务保障
一切以消费者的需求为目标,一切为消费者的满意而服务
建立康泉热水器的“亲民大使”形象
康泉的传播规划
紧紧围绕康泉建厂15年的主题,宣传康泉热水器“亲民大使”的市场形象
通过丰富有效的公关活动,配合全面的媒介传播,全面提升康泉的市场占有率,对其它品牌形成压倒性的优势
将康泉从恶性竞争的泥沼中摆脱出来,通过宣传康泉特有的技术、研发理念,将“为中国人量身定做”的观念,深入人心。
康泉公关推广活动策划一
辉煌十五年回顾展
康泉电热水器自1988年生产以来,15年中以其优良的品质,成为消费者的首选品牌,并冲出国门,走向世界
康泉公关推广活动策划二
康泉高价寻老胆
康泉在国内寻找使用十年以上的老用户,提供高额奖励及以旧换新的优惠服务