文档介绍：幼儿园招生方法
幼儿园招生方法
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幼儿园招生方法
少儿园招生的方法
一、少儿园招生第一是 “知音知彼”。所谓“彼”主要包含两个方面: 招生地区和竞争者。
,每个少儿园鉴于自己的规模、发展规划和幼儿园招生方法
幼儿园招生方法
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幼儿园招生方法
少儿园招生的方法
一、少儿园招生第一是 “知音知彼”。所谓“彼”主要包含两个方面: 招生地区和竞争者。
,每个少儿园鉴于自己的规模、发展规划和影响力都有
一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的 200~400人规模的少儿园应以少儿园为中心
3~5公里为自然半径。依据人口密集度和竞争者的状况不一样能够灵巧扩大这个范围。
——家长的偏好和管理的难度。 家长为了方便一
般就近选择,少儿园为了降低接送等管理成本往常就近招生。 经营者应付这个范围所处的地
理地点、住所与公司散布、配套设备(如公立小学) 、经济收入状况、人口数目构成和流动
状况、文化教育水平、教育观点和加工敏感度等尽量有一个较全面的认识, 在方法上能够采
用比较法,如将发达地区、不发达地区和当地区做比较。
、逐片深耕。
1)“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边沿层,对关系招生核心
利益的核心层进行重点管理,保证在此地区达到高度的著名度,并联合少儿园经营获取经过口碑流传为主的美名度,保证这一地区的生源不外流。
2)“重点地区”就是核心层里生源密集的地区,如大公司、机关单位或规范管理的大型社区。能够经过与其管理机构的合作进行集中,长久的合作招生。
3)“有效辐射层”是核心地区的外头,关系少儿园扩大招生和近期发展的地区,这一
地区的运作能够把重点地区操作法和小众分众流传联合起来,比方车体广告、精心设计的形象标记物流传等都能够在长久内获得宣传成效,此地区管理成效的权衡以著名度为主。没有度为辅。
4)“边沿层”是关系少儿园长久发展的地区,也是防守竞争者的一线地区,在这个地区的策略以不按期的大众流传为基本方式,以获取悉名度为基本管理指标。
5)管理好“有效辐射层”和“边沿层”的另一个重要意义就是在长久内保持生源数目的稳固性,防止大起大落。“逐片操作、逐渐深耕”一个是在面上要逐渐做全,一个是在交流的层次上逐渐加深。比方逐一社区和公司搞活动,从形象宣传到教育观点的交流。
。
1)假如是综合水平周边的少儿园,采纳“差别化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略,划分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量防止的是进入价钱恶性竞争。
2)假如对方在品牌呼吁力和教课软硬件方面优势显然,对周边的生源有很强的吸引力,
则需要因材施教,依据本质状况采纳针对举措。比方利用对方早期投资大, 管理不到位,利
用时间差对家长的亲情化交流做深做细, 做好教课和成本管理, 给家长更大的优惠, 或许引
进“强势品牌”等方法都会相当程度上提升自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合,以奇胜” 。主要也是两个方面:发掘卖点和有效流传。
,或许是与周边相联合的,比方少儿园毕业
后升小学是家长很