文档介绍：“碧桂园” 最大的优势就是最大的劣势
班级:09市营C2
讲解员:吴玉琴
组员:胡肖雅徐潇卿张浙
日期:2010年10月19日
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,谈谈碧桂园的管理模式?
“碧桂园” 最大的优势就是最大的劣势
班级:09市营C2
讲解员:吴玉琴
组员:胡肖雅徐潇卿张浙
日期:2010年10月19日
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,谈谈碧桂园的管理模式?
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碧桂园
中国驰名商标企业碧桂园,成立于1992年,2007年在香港联交所主板上市,是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、销售、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。
碧桂园竞争优势:
★低成本采购、物美价廉的住宿条件
★规模化复制的建设开发模式
★人性化的五星级服务
★高品质的企业文化
为什么碧桂园在广州之外水土不服?
碧桂园的一些物美价廉、规模化复制建设等优势模式在拓展至全国时,出现了诸多水土不服,我们小组讨论后概括了以下四点:
“碧桂园有一个前提条件,一定要依托大城市。”
前期市场调查没做到位,通常大型的开发商在决定进入一个新区域时,会委托调研机构进行包括消费能力、品牌认可度等研究。但碧桂园在进入全国范围时,没有调研分析,出现了疏漏。
碧桂园的规模化复制同样出现水土不服的现象,原本的户型设计在其他地区很难复制,在规模化问题上反应迟钝。
碧桂园的建筑方面矛盾显现,项目开得太多,供应不上,原材料短缺,房屋质量距离“物美价廉”越来越远。
问题
碧桂园的管理模式
一、碧桂园的流水线式的管理模式
二、矩阵式的项目管理方式
三、碧桂园的人力管理
碧桂园的流水线式的管理模式
1、速度
碧桂园一般项目概念设计1天即可完成,多数项目可以在获得土地使用权后几天内开工。碧桂园获得土地使用权证后,立即进行50%以上土地面积的开发,从拿地到预售平均7个月,从预售到结算约8-10个月。
依托广东省已开发城市的大盘效应,在项目周边先拿小幅土地,然后加速开发,周期缩短至3~4个月,有大盘开发模式之外,再加一种“短平快”模式。
碧桂园的流水线式的管理模式
2、成本与价格
碧桂园成本控制一方面在于其低成本土地储备,另一方面则在于碧桂园对开发流程的控制。从某种意义上来说,碧桂园是真正意义上实现了工业化生产的住宅开发商。
通过业务链整合,牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节,很少外包,从而在保证规模扩张的同时成本得到有效控制。这些大盘规模通常在几千亩以上,建筑面积达几百万平米,如此庞大的建筑项目也便于实现规模化复制以及降低采购成本。
碧桂园的人力管理
一、优秀人才挑大梁
二、企业理想赢得人才眷顾
优秀人才挑大梁
善待人才,大力培养和使用优秀人才,是碧桂园赢得事业成功和发展的基础。
在人才的选用上,碧桂园不搞论资排辈,只看重品行和能力,可以说真正做到了不拘一格。
碧桂园集团人力资源部总监杨从容说了这样一句话:“碧桂园提供一个赛马场,只要你有能力,就一定会有机会,因为每一个人都希望有一个展示自己的舞台。”
企业理想赢得人才眷顾
希望社会因我们的存在而变得更加美好!我们要做有良心,有社会责任感的阳光企业。这是碧桂园的企业理想和企业文化的核心,也是碧桂园立业和发展的根本。
这样崇高的社会责任,使得那些有理想、有抱负的大学生找到了一个理想的归宿,认为碧桂园的文化理念与自己的理想相契合,并足以引领自己去实现。他们从四面八方汇聚而来,加入到了碧桂园的行列,为实现共同理想而去努力。
问题
五、价格策略单一陈旧。
从定价角度看,大多是以低价开盘,逐步提高,缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看,如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同,虽然普遍懂得时间变动的价格策略,有些楼盘也推出个案变动策略,但大多停留在实际操作过程,缺少先期的理论定位。
六、促销策略单一。
从表面上看,房地产营销气氛比较浓烈,但深入分析便不难发现不少问题。
从广告策略方面看,局限于一般的信息发布广告,最多在编排形式上作些处理,至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销。
谢谢~
班级:09市营C2
讲解员:吴玉琴
组员:胡肖雅徐潇卿张浙
日期:2010年10月19日