文档介绍：121
创建强势势品牌六六感法则则(6)::为体验验规划品品牌
20100-8--11作者::包·恩恩和巴图图
我们们知道消消费者体体验需要要“阴阳阳均衡”,就就该知道道如何规规划品牌牌了。那那就是也也要考虑虑其“阴阴阳均衡衡”问题
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创建强势势品牌六六感法则则(6)::为体验验规划品品牌
20100-8--11作者::包·恩恩和巴图图
我们们知道消消费者体体验需要要“阴阳阳均衡”,就就该知道道如何规规划品牌牌了。那那就是也也要考虑虑其“阴阴阳均衡衡”问题题,从两两个方面面进行规规划:理理性诉求求和感性性诉求。。
品牌牌内涵规规划,一一般包括括四个方方面的内内容:品品牌定位位、品牌牌认同、、品牌个个性和品品牌联想想。一般般情况下下,品牌牌定位和和品牌认认同属于于理性诉诉求,带带给消费费者更多多的是理理性体验验;而品品牌个性性和品牌牌联想属属于感性性诉求,带带给消费费者更多多的是感感性体验验。
不过过,品牌牌内涵的的4个内内容,在在传播环环节的应应用和优优先顺序序是不一一样的。。一个优优秀的品品牌,通通常情况况下更多多强调“品品牌定位位”和“品品牌个性性”,以以它们俩俩作为“激激励因素素”,而而以“品品牌认同同”和“品品牌联想想”作为为“保健健因素”。。
为什什么会这这样?我我们一个个一个来来看:
品牌牌定位
品牌牌定位是是一个品品牌带给给消费者者的核心心价值,也也是第一一卖点。。所以,它它往往成成为一个个品牌的的“灵魂魂”。在在传播过过程中,它它对消费费者理性性体验的的形成和和巩固起起到核心心作用,对对感性体体验也会会起到积积极的辅辅助作用用。
比如如:沃尔尔沃的“安安全”、、舒肤佳佳的“杀杀菌”、、海飞丝丝的“去去屑”等等都称得得上是品品牌定位位。人们们买这些些品牌的的产品,都都是奔着着它的定定位去的的。
所以以,你想想打造品品牌忠诚诚,就必必须有个个明确的的、与众众不同的的品牌定定位。如如果你没没有定位位或定位位模糊,就就得遭受受“挨打打”的命命。
品牌牌定位的的方法很很多,诸诸如:说说明性定定位、生生产性定定位、技技术性定定位、价价值性定定位、使使命性定定位等等等。本书书不重点点讨论这这些方法法,主要要强调原原则,所所以不去去展开它它们。
不过过,你不不管采用用什么样样的定位位方法,必必须遵循循以下三三条原则则,这是是需要说说清楚的的:
一、、定位要要以产品品和服务务的真正正优点为为基础。。也就是是说,你你擅长什什么,就就定位什什么,而而不是提提出什么么“梦想想”、“超超越”、、“无限限”等华华而不实实的概念念。另外外,你一一旦在一一个概念念上定位位,就必必需努力力做到“第第一”的的位置,不不要在这这个概念念上让别别人轻易易超越你你。比如如:你的的定位是是“安全全”,结结果你的的竞争对对手比你你还“安安全”,你你根本超超不过它它,那你你“安全全”的定定位是有有问题的的。
二、、定位能能够被消消费者明明显感受受得到。。如果你你定位了了半天,消消费者在在你的产产品上感感受不到到你的定定位,那那就等于于没有定定位。比比如:你你的定位位是“关关爱”,但但消费者者怎么也也感受不不到你的的“关爱爱”在哪哪里,那那就毫无无意义。。因此,你你必需让让消费者者明显感感受到你你的定位位,就像像宝马