文档介绍：中亚乳业项目2014年度网络营销建议方案
中亚乳业 网络矩阵
三、中亚乳业全面启动网络矩阵营销
我们期待中亚缔造互联网乳品营销典范案例
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目录
婴幼儿奶粉市场鸟瞰
中亚网络营销矩阵
中亚网络营销媒介策略
巨大的市场潜力中亚乳业项目2014年度网络营销建议方案
中亚乳业 网络矩阵
三、中亚乳业全面启动网络矩阵营销
我们期待中亚缔造互联网乳品营销典范案例
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目录
婴幼儿奶粉市场鸟瞰
中亚网络营销矩阵
中亚网络营销媒介策略
巨大的市场潜力
激烈的竞争格局
多样的市场卖点
以国外品牌美赞臣、多美滋,雅培,雀巢占据着高利润高份额高端市场,他们在大城市拥有极大的份额和极高的美誉度。国产伊利、中亚、三鹿等则在中端市场和中小城市市场占有度高。
主打口号卖点无不凸现:健康,成长,聪明,补脑,各种成分宣称等,目的是俘获年轻父母的心
婴幼儿奶粉市场鸟瞰
目标人群购买行为心理分析
由于婴幼儿的肠胃适应能力较弱,更换不同品牌产品容易引起宝宝消化不良。因此,一旦选用某品牌产品,除非宝宝在食用后出现不良反应,宝宝父母一般不会更换产品的品牌,所以消费者的品牌忠诚度较高。
消费者主要通过亲友介绍、医生推荐、媒体广告和厂家宣传等方式知道和了解产品品牌,其中亲友介绍和医生推荐对消费者的首次购买影响较大。
品牌忠诚度高
口碑作用大
婴幼儿奶粉品牌市场营销特点
2传统媒体,尤其是电视媒体占有最大的市场份额
1强调卖点,在推送概念中进行差异化推广
3注重市场终端建设,公关危机成为最大威胁
4网络媒体必将成为婴幼儿奶粉品牌推广的全新战场
目录
婴幼儿奶粉市场鸟瞰
中亚网络营销矩阵
中亚网络营销媒介策略
效果评估及预算分配
中亚网络营销目标?
三大提升
三个实际
带动最广泛的目标人群参与中亚各类主题活动
大幅提升中亚网站流量及排名
推动中亚进入一级市场
品牌知名度
品牌美誉度
品牌忠诚度
整合实效营销——网络矩阵营销
网络矩阵营销
矩阵:矩阵就是由方程组的系数及常数所构成的方阵。
引申:许多各自不同功能和职责的部分有机组合,形成具有独特效果的组合力量,是1+1〉2的立体延伸
网络矩阵营销:利用互联网各种营销手段,在不同阶段采用整合、勾连等手段,形成不同时期的推广特征,适合较长时期的连续性策略规划。
活动
公关
广告
渗透
知名度
美誉度
广告创意
广告形式
媒介组合
广告监测
活动策划
活动实施
活动参与
活动延展
风险预警
舆论关注
软文发布
修复行动
事件营销
内容嵌入
社区营销
病毒传播
外部层面
内部层面
中亚的网络营销矩阵
中亚的网络营销矩阵之广告篇
创意+媒介=广告效果
广告创意
体验式产品告知广告
冲击力的品牌形象广告
吸引力的主题活动广告
广告形式
通栏
画中画
浮层
异型广告
表现空间广阔
容纳信息量大
创意易于传达
受众乐于接受
中亚的网络营销矩阵之公关篇
婴幼儿奶粉市场是公关雷区
许多著名乳品品牌常常由于各种原因产生信任危机。例如:培芝牛初乳事件、雀巢牛奶污染事件、光明酸奶霉变事件、雅士利标签事件、完达山奶粉婴儿出血事件等等……产生的负面效应可想而之.
同样有很多知名乳品企业出现公关危机问题却能大事化小,.
网络公关具有独特的运作方式和规则
灵活运用网络资源组合,可以有效渗透不同的受众,达到精准传播的效果,从而将正面信息有效传递给受众
网络传播速度快,反应迅速,影响范围广泛,能够第一时间对危机产生应对措施,从而抓住最佳契机扭转局面
互动性强,可通过深度沟通与受众建立正面关系,取得好感,从而最大程度地扭转被动局面
传播迅速
传播精准
互动性强
网络公关优势及特点
网络公关
网络品牌管理
竞争对手监测
机会公关
品牌曝光度
品牌美誉度
舆论监测
网络活动
网络公关结构图
事件营销案例
内容嵌入
将中亚品牌特色内容、元素,嵌入门户网站栏目板块,以栏目赞助的方式来潜移默化影响目标用户群,其好处在于一是可以长期树立品牌形象,二是捆绑网站资源,形成优势互补;不利的是不能真正为网站带来实际访问量,没有主动访问优势。因此它仅仅是网络营销一种方式,不是全部。
社区营销
门户网站母婴社区发起婴幼儿奶粉以及婴幼儿护理知识等讨论,以正面的导向来提升中亚的认知度和好感度
热门社区母婴板块发热门帖或者置顶帖,利用网民做口碑传播
利用百度帖吧做相关内容嵌入推广
目的:口碑传播来影响人群
新浪亲子中心论坛
搜狐母婴社区
天涯社区亲子中心
病毒营销
免费服务
趣味短剧
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所谓“病毒式网络营销”,