文档介绍：某化纤企企业区域域经理绩绩效考核核指标
编号
KPI
KPI定定义/公公式(权权重)
考核标准准
信息来源源
考核周期期
1
销售毛利利率
销售毛利利/实现现的销售售收入××1000%
1)=目目标值,,得1000分
某化纤企企业区域域经理绩绩效考核核指标
编号
KPI
KPI定定义/公公式(权权重)
考核标准准
信息来源源
考核周期期
1
销售毛利利率
销售毛利利/实现现的销售售收入××1000%
1)=目目标值,,得1000分
2)比目目标值每每提高百分分点,加分,最最高分;;
3)低于于目标值值的百分分点,不不得分;;
4)介于于其中按按线性关关系计算算
销售报告告及销售售收入帐帐户
月度统计计
月度考核核
2
主营业务务收入
当期主营营业务收收入
1)=目目标值,,得1000分
2)比目目标值每每提高%%,加分分,最高高分;
3)<目目标值的的%,不不得分;;
4)介于于其中按按线性关关系计算算
损益表
月度统计计
月度考核核
3
来自新产产品的销销售收入入
本期来自自新产品品的销售售收入
1)=目目标值,,得1000分
2)比目目标值每每提高%%,加分分,最高高分;
3)<目目标值的的%,不不得分;;
4)介于于其中按按线性关关系计算算
销售报告告(销售售统计分分析报表表)
月度统计计
月度考核核
4
来自直销销客户的的销售收收入比率率
本期直销销客户销销售收入入/本期期销售收收入×1100%%
1)=目目标值,,得1000分
2)比目目标值每每提高百分分点,加分,最最高分;;
3)低于于目标值值的百分分点,不不得分;;
4)介于于其中按按线性关关系计算算
销售报告告和统计计分析报报表
月度统计计
月度考核核
5
销售费用用率
销售费用用/销售售收入××1000%
1)=目目标值,,得1000分
2)比目目标值每每降低百百分点,加加分,最最高分;;
3)超出出目标值值的百分分点,不不得分;;
4)介于于其中按按线性关关系计算算
费用明细细科目及及预算资资料
月度统计计
月度考核核
6
货款回笼笼率
当期货款款回笼额额/同期期销售额额×1000%
1)=目目标值,,得1000分
2)比目目标值每每提高%%,加分分,最高高分;
3)<目目标值的的%,不不得分;;
4)介于于其中按按线性关关系计算算
财务会计计报告(统统计分析析报表)
月度统计计
月度考核核
7
客户拜访访任务完完成率
实际拜访访客户的的次数//计划拜拜访客户户的次数数×1000%
1)=目目标值,,得1000分
2)比目目标值每每提高百分分点,加分,最最高分;;
3)低于于目标值值的百分分点,不不得分;;
4)介于于其中按按线性关关系计算算
经销商满满意度调调研记录录
月度统计计
月度考核核
8
分销商反反馈响应应率
当期解决决的分销销商反映映的问题题/当期期分销商商反映问问题总数数
1)=目目标值,,得1000分
2)比目目标值每每提高百分分点,加分,最最高分;;
3)低于于目标值值的百分分点,不不得分;;
4)介于于其中按按线性关关系计算算
销售报告告、工作作记录
月度统计计
季