文档介绍：失败的丝瓜创业梦
韩俊涛对市场的浪漫估计,不做深入的市场调研,不清楚消费者究竟需要什么样的产品,什么价位的需求,臆想着市场的接受能力,其结果只能是像我那次创业的一样。
2001年的4―7月,是我一生都不会忘记的一段日子。那段热浪翻滚的郑失败的丝瓜创业梦
韩俊涛对市场的浪漫估计,不做深入的市场调研,不清楚消费者究竟需要什么样的产品,什么价位的需求,臆想着市场的接受能力,其结果只能是像我那次创业的一样。
2001年的4―7月,是我一生都不会忘记的一段日子。那段热浪翻滚的郑州初夏,我走过了人生中最失败的一次经商历程。正是那段刻骨铭心的日子,教会了我太多太多营销的实质,书本上所写的一切,在幡悟我的生意时都明明白白了。
丝瓜展开的梦
那是《大河报》(河南第一大报)的一则报道,说是驻马店(河南一地市)有一下岗职工,因生活所迫,用丝瓜晒干后的筋络做成鞋垫卖,偶然被一台湾客商看中,很感兴趣,当场向他订购数十万只,可这工人不过是为了糊口的小生意,做一年恐怕也做不出来这么多,此生意只能泡汤。报道还说,此工人已准备赚点钱之后兴建丝瓜种植基地,大力开发系列产品,为下岗工人谋一条生路,政府有扶持之意云云。
当时这则报道刊出约是2000年10月份,彼时的我正在双汇集团过着逍遥自在的日子,拿一份令人羡慕的薪水,干一份不轻不重的差事,提升得很快,得意之余不免忘形,只觉得聪明才智有所浪费,只想白手起家做一番轰轰烈烈的事业。这则不大的报道正好点燃了心中的那份狂热,既然有市场需求,又属市场空白点,基本谈不上竞争,只需解决产品问题,这样的生意何乐而不为?
有了这样的想法,就在工作之余搜集这方面信息。当时的前期调研分为几步走:
一、了解丝瓜筋络到底有哪些好处,做成的产品与其它同类产品有何不同?
二、丝瓜种植面积最大的地方是哪里,都做何用?种植方法如何?
三、国内有无其它的厂家已开发和生产此类产品?
四、报纸报道的那人现在经营状况如何?
几个简单的问题列举出来后,通过网络查找和E-mail联系,用了三个月的时间终于知道了结果,喜忧参半。首先了解到丝瓜络确实是药用价值很高的一种药材,《本草纲目》记载其“味甘,性平”,有通经活络,清热化痰功能。其它书籍则介绍其具有天然的保健作用,长期使用能加强人体的血液循环,增强新陈代谢等功能,可制成洗浴用品、鞋垫、拖鞋等,具有较好的保健作用。其次了解到丝瓜的种植集中在海南和山东一带,用于卖新鲜瓜菜,并未有人大规模开发使用丝瓜络;较易种植,如用大棚,三个月即可成熟,并可一株多果,另外在浙江的一些地方已有人生产此类产品,但并未在全国市场铺开,而且产量较小;而报纸报道的那人确实不成气候,只是在自家院子里外种了一些,妻子制作,丈夫销售,并无大的发展。一些简单的了解之后,虽知道有人生产同类产品,但想到市场竞争并不激烈,我更坚定了自己创业的决心。
转眼间春节到了,节日的那段时间,我不停地游说于家人和几个知心朋友间,大家几乎都被我煽动了,只是可惜我的那份工作,说再等等看。春节后上班的一个月,我天天沉迷于丝瓜之中,看书上网电话联系,疯了一般,最后联系到了浙江新浦镇有专门种植丝瓜的大户,其丝瓜络用于药材和制作洗浴用品。联系到这个人之后,我迫不及待地想去看看,当时不顾家人的反对,毅然辞了职,真正开始了我的经商历程。
曲折的经历
在去浙江之前,我对以后的生意已有了规划,大致如下:
一、未来的运作以公司+农户的方法操作,这是现在农产品开发的通行方式;
二、以批发渠道为主,靠小商品批发市场的批发商覆盖地市;
三、设计精美透明的包装袋,内附丝瓜络的详细药用说明吸引批发商和消费者;
四、价格定位在高端,彰显其药用价值。
这几点考虑,是基于自身情况而定。因为资金有限,资金的大部分将用于产品原料及首批生产上,不可能自建网络;此类小商品要想进入市场,只有超市和批发两条路;没能力大做广告,只能通过包装吸引客户,再通过详细说明促使其购买。
有了这些计划,我并未走访小商品批发市场和超市,就迫不及待地在4月初赶到了浙江新浦镇。去的主要目的是想偷学丝瓜的种植技术和丝瓜络用品的制作技术。若原料价格低,可购进一批制作。
以丝瓜络收购商的身份见到了接头人,是一位30余岁的汉子,虽没有北方人的豪情,但也很具好客之道。他是做药材收购的,丝瓜络做为药材的一种,每年收购一些,但我去的不是季节,据说要到9月份才收获,他们这里种的很多。当我问起有没有用丝瓜络做成洗浴用品、鞋垫等产品时,他说很多,都是出口。我要求去丝瓜的种植地和加工厂看看,被婉言拒绝了。我只好在他那里买了些丝瓜络原料,匆匆离开。
从新浦镇出来,我心有不甘,感到未能达到此行的目的。把买下的原料寄存在车站,就向一个三轮车夫打听起来,那人很直爽,说最多的是在慈溪镇,他表哥就是做这个的,有种植基地