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培训学校学****心得
培训学校学****心得
第一特别感谢企业恩赐我此次到健峰培训学校学****的机遇,可以使我从繁忙的市场营销中获取一次回头审察自己的机遇和时间,使我可以静下心来全面总结这么多年来市场操作、团队管理精选文档
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第一特别感谢企业恩赐我此次到健峰培训学校学****的机遇,可以使我从繁忙的市场营销中获取一次回头审察自己的机遇和时间,使我可以静下心来全面总结这么多年来市场操作、团队管理中的些许经验教训,梳理市场运作中的点点滴滴及管理片段,有益于我能站在理论的高度将他们串连起来,形成自己有理论支持、拥有鲜亮特色的市场销售、管理模式。
此次企业安排学****两个课程:销售实战训练和整合营销,真话说,企业安排这种学****也好多次了,但此次培训我感觉比较求实,培训机构的选择也比较科学,较能表现实践丰富理论、理论指导实践的培训主旨,对今后的销售工作指导性较强。
在报告学****心得以前,我想花点时间来谈谈此次的培训机构,健峰培训学校也是一个完整的盈利机构,全国近似的培训也特别之多,但健峰以其独到的
培训系统和慎重的教课风格博得了行业的口碑,再次印证一句销售名言:价钱不是问题,你的中心竞争力可以解决市场上任何的问题和竞争,如何做到这点,
这就看企业如何去塑造和发掘你的中心竞争力。健峰的中心竞争力在于5S管理和标准化系统。任何事情在健峰都能找到标准,任何人在增强培训标准管理流
程后完整按标准履行,任何事情都能找到标准,任何事情事都有方案,标准细化到言谈举止、衣食住行,这可能是其获取成功的原由之一吧。
销售实战特训班主要针对基础业务人员及基础管理人员进行的、1比较求实的培训课程,主要课程安排的是商务礼仪、销售人员的职业规划、销售学、行
销实战、谈判手册、广告策划设计等课程,各课程都是精心安排的,深入浅出的站在理论的高度解析销售,站在实践的角度总结理论。商务礼仪从两个方面导入,一是中国的传统礼仪,另一个就是国际化的商务礼仪。中国的传统礼仪侧重讲着装搭配、女士商务着装、面部表情、浅笑模式等,此中还涉及到电话营销注意事项。国际化商务礼仪要点讲握手、拥抱、进餐等。此中心就是要规范企业全部员工的行为举止,塑造全民营销团队氛围。每个员工都是企业名片,每个员工都是企业的销售员,是企业品牌的塑造者,灌输给企业每一个员工,礼仪也是企业为顾客服务的一种方式的销售理念。
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销售人员职业规划课程主要讲销售人员如何管理的问题,经过辅助销售人员规划职业生涯,从一个侧面来培训销售人员的职业素质,确定销售人员的服
务意识,规范销售人员的行为举止,建立销售人员优异的人生观、价值观;
销售学主要表达如何做好销售工作,销售人员第一要学会销售自己,确定自信和勇气去面对拒绝,都说销售是从拒绝开始的。课程要点培训一线销售人员的想象力,自我拘束、独立思虑、感觉能力和自我激励能力。
行销实战是本次课程的要点,理论上讲解销售和营销的差异,销售的根本是帮助客户销售而不是销售产品给客户,而营销的实质就是有计划、有目的、包含企业的全部销售、经营活动。课程安排的主题2
是如何打开一个地级市场,从市场解析(人口、均匀购买力、市场规模、市场通路、竞品情况、价钱水平、目标花费群、市场空间、媒体种类