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销售人员绩效考核表
销售人员绩效考核表考核工程考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%①计算公式:
②考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分;
高于5%另行规定
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销售人员绩效考核表
销售人员绩效考核表考核工程考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标销售额完成率25%①计算公式:
②考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分;
高于5%另行规定销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,展现负增长不扣分销售回款率15%超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加1分,低于规定标准的,记0分新客户开发10%考核期内每增加一个新客户,加2分定性指标市场信息收集2%①在规定时间内完成市场信息的收集,加1分,否那么记0分②每月收集有效信息不得低于条,每少1条扣1分报告提交3%①在规定的时间之内将相关报告交到指定处,加1分,否那么记0分②报告的质量评分为2分,达成此标准者,加1分,否那么记0分销售制度执行2%每违规一次,该项扣1分团队协作3%因个人理由而影响整个团队工作的处境展现一次,扣除该项3分工作能力专业学识5%①了解公司产品根本学识②熟谙本行业及本公司的产品③纯熟掌管本岗位所具备的专业学识,但对其他相关学识了解不多④纯熟掌管业务学识及其他相关学识分析判断才能5%①较弱,不能实时地做出正确的分析与判断②一般,能对问题举行简朴的分析和判断③较强,能对繁杂的问题举行分析和判断,但不能生动运用到实际工作中来④分外强,能急速地对客观环境做出较正确的判断,并能生动运用到实际工作中,取得较好的销售业绩沟通才能5%①能较明显地表达自己的想法②有确定的