文档介绍：【MeiWei81-优质实用版文档】
市场策划书
一、市场调查
二、市场分析
1、广告药品市场分析
2、风湿骨病产品市场分析
3、膏贴产品市场分析
三、产品规划
四、广告包装
1、电视广告
2、广播广告
3、报纸广告
【MeiWei81-优质实用版文档】
市场策划书
一、市场调查
二、市场分析
1、广告药品市场分析
2、风湿骨病产品市场分析
3、膏贴产品市场分析
三、产品规划
四、广告包装
1、电视广告
2、广播广告
3、报纸广告
4、网站广告
5、终端广告
6、户外广告
五、人力资源策划
1、市场开发团队
2、招商参展团队
3、网络维护团队
4、销售队伍建设与管理
六、营销策略
1、价格体系策略
2、招商展会策略
3、售后维护策略
4、市场管控策略
七、计划可行性。
一、市场调查
(一)膏药市场产品市场情况
(1)OTC广告产品:销量大,疗效好,大部分都已成为长线产品。
(2)炒作产品:大多昙花一现,质量不稳定,价格混乱,促销频繁。
(3)普通低价为产品:价格低,品种多,同质化现象严重,少有长线产品。
(二)主要膏药生产厂家及特点
----奇正贴膏{一贴15元左右}
大打民族文化牌
该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色,在兰州和上
海分别建立了大本营,以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产
品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景,烘托藏药的经典组方和药理药效,
藏域特色明显,所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合
度高。特别是“消痛”而非“消炎”立意突出:“强、久、快”的独卖特点与其
所表现的文化背景浑然一体。
-----万通筋骨片
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品牌自信一览无遗
万通筋骨片的整体市场策略并不高明,但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、
颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复,且反复的有节奏,有助于记
忆。在强调“就用”时,有指引性,消费引导力强,给人并无强迫的感觉。形
象代言人也选的合适,使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万
通”,看得出企业的自信与发展的眼光,同时也对集团整体的品牌起到了重要作
用。
------羚锐通络祛痛膏
把握机会的高手
在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐
在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角,可谓时机把握准确。广告片
一经播出,新鲜度极高,社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)
也带来了良好的嫁接渠道。
-------云南白药膏
老字号品牌
有云南白药几百年的历史沉淀可凭借,云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品
类词,有极大的认同感,使得其有了独天得厚的营销条件。
对竞争对手的评估
-----奇正贴膏
最具有威胁的一个对手,品牌策略得当,地域特色强,主打疗效。但产品普遍
价格高,对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色,
也决定了该产品的局限性,这点不利于品牌的长期发展。
------万通筋骨片
品牌号召力虽然大,但其相对其他几个品牌假冒产品较多,对品牌产生了一定
的负面影响,且创新力方