文档介绍：个人职业规划三篇
个人职业规划篇1
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况,比方一些刚起步的小企业可能就没
个人职业规划三篇
个人职业规划篇1
销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,在市场高度开放的时代,没有哪家企业敢说我不需要销售人员,从某种程度上说,销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况,比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员,由于老板本身就担当了销售人员的角色销售个人职业规划范文销售个人职业规划范文。
对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员――无论是从事技术性工作或效劳人员,只要身体安康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低的岗位进入壁垒,使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比拟简单衡量,所以除了一些特殊专业的技术销售职位外,大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
销售人员有特别明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员而言,虽然工作时间比拟自由,但由于销售指标的压力,经常令已婚者顾不上照看家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么?
根据所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看,销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理,不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单,所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长,假如定位于始终从事销售工作,可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首先是从“术“的角度动身,不断改良和提升工作的方法和力量,从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从“术“提升到“道“,从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人,销售人员必需要增加系统分析、全面思索,从企业战略高度做销售,思索销售,多挖掘一线的信息,进展才智加工,最终起到为高层决策扮演战略参谋