文档介绍：2002年美林海岸花园品牌策略
佳美广告
第一部分我们的位置在哪里
一、我们面临的市场环境
2001年广州房地产市场简述
房地产竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,优胜劣汰成为广州房地产市场新法则
大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点
华南板块:星河湾、南国奥园、华南新城等
“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计更加重视
世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等名字越来越为消费者熟悉
竞争手段全方位、多元化
市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移,逐步向东南方向转移,番禺地区成为不容置疑的“楼市新贵”
具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明,排在全市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘
大型的楼盘具备综合的竞争优势
星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村
中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地
LAGUNA时代花园
东山雅筑
叠彩园
房地产已经进入品牌竞争时代
企业更注重对品牌的培养与利用。如城建总、中国海外、合生创展、富力集团等都注重品牌资源的培养与利用
注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略
广告意识超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念
独特的品牌形象和与众不同的品牌个性是不可取代的长期竞争优势
消费市场日趋理性和个性化
近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位
消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强
各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好
如何才能通过有效的推广手段,牢牢抓住消费者的理性和实惠的消费心理
“个人置业”时代新趋势
广州市房地产市场已经正式进入“个人置业”时代,因此未来广州房地产市场将呈现以下趋势
趋势一:消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘
趋势二:房地产开发商在开发时必须要更加考虑消费者的需求,因此未来广州房地产市场将涌现更多高素质、个性化的新楼盘
2002年广州房地产市场展望
集约化、大型化楼盘仍然是市场竞争的热点
广州城市中轴线东南移趋势进一步展现,天河东、华南板块、番禺洛溪将会进一步成为广州房地产市场竞争的重要战场
针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群
重点问题
在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘美林海岸花园的附加价值,稳定价格、吸引客源?
如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化美林海岸花园的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉
如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股“美林旋风”?
如何适应“个人置业时代”的新趋势,借助“美林湾畔”新产品的特性,使美林海岸花园继续成为消费者的“心水”楼盘?