文档介绍：中国户外运动服装的七种营销方式分析
户外运动的服装,作为运动和休闲之间的或者说之外的分类,逐步形成自己特有的销售渠道,其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样,大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公 中国户外运动服装的七种营销方式分析
户外运动的服装,作为运动和休闲之间的或者说之外的分类,逐步形成自己特有的销售渠道,其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样,大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。
1、大型商场/百货公司
大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所,其中,户外运动服装销售也是重要品类。据调查,有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。
大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。
目前在国内的好多品牌,比如TNF,BLACKYAK等都是走的这个渠道。
2、普通商场/服装店
普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主,主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量,纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声,上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿,你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。
3、户外运动服装专卖店
户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装,有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前,我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚,暂时没有形成规模。看到了TTISS的品牌系列,我感觉很快就会有TTISS专卖店的出现。
名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温,是集理念、文化、管理、培训、服务“***”的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势,举体育品牌的例子,目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑,多集中在城市,是对大型百货商店的一种补充,专卖店的年销售额一般在80万―300万元之间。
4、商场、超市及连锁店
仓储商场、超市、连锁店业态,由于经营成本低,具有价格优势,是近年来发展最为迅速的业态,该类业态户外运动服装采取开架式销售,价格低廉,所售户外运动服装以中低档为主,由于销量大、价格低而极受消费者欢迎,是百货公司业态的一个良好补充。上海的DETHLON就是其中的楷模。
5、批发市场
户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店,目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。
目前,我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地,钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展,服装批发市场品种齐全,批零兼营,在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少,价位低,对市场变化反应快,发展前景十分看好。
6、邮购
户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装,为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。
7、网上销售
北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站,纷纷为企业建立了自己的网页,让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品,拓展自己的市场空间。在网上,可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。
网上户外运动服装展示平台的纷纷出世,可以说是网上户外运动服装的大比拼,是信息资源的竞争,更是争夺有限市场份额的竞争。
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户外品牌常用的营销模式与误区
      为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起?为什么韩寒现象长盛不衰?为什么人人都想买THENORTHFACE?为什么牧高笛能成为ISPOBEIJING2012展会中最具人气的展台?
管理和营销是推动企业发展的两驾马车,管理练的是内功,营销练的是外功,内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展,但和其他行业相比,管理和营销水平都存在较大差距,尤其是在品牌营销方面,差距更大。
营销的目标和本质是什么?简而言之,营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。
要实现良好的营销目标,企业就需要