文档介绍：农资店促销活动方案
农资店促销活动方案
一、电视广告
1、现在有不少厂家滥用电视广告,甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作,在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫,而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人农资店促销活动方案
农资店促销活动方案
一、电视广告
1、现在有不少厂家滥用电视广告,甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作,在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫,而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看,农村人看不到,投入产出比不合理,广告费投入再多又有什么用呢?
2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言,县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介,不仅费用成本相对较低,对于终端的农夫挚友接触频率更高,也更喜闻乐见,宣扬效果还相当不错。
3、通过电视、宣扬画、单页广告,宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一,也能起到快速促进销售目的。
4、电视广告有利有弊,假如产品质量特别过硬,农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际,贴近各级经销商和农夫,以技术辅导为导向的广告宣扬值得考虑;假如产品质量特别一般,就是为了忽悠老百姓,赚一把就走,这是搬起石头砸自己的脚,趁早收手。
二、技术推广会
1、其实,农夫最反感的就是单纯产品展示型推广会,厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好,王婆卖瓜,自卖自夸一通,而对庄稼地里发生的病虫草害一窍不通或知之甚少,更不要说对症下药了,单纯产品展示型推广会已不能令农夫满意。
2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会,而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会,最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别实力、植保学问及植保套餐的配置实力,最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品,既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀,又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系,加强了相互的信任,对于将来的合作及销售有百利而无一弊。
3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家起先重视甚至运作得特别娴熟了,比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的发展趋势。
促销策略的发展趋势
1、随着终端消费者的日益成熟,过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流,因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿
2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎,产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势,通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场,真正做到使农夫放心,这是最好的促销策略,跨国公司不惜重金已经先行一步。
3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号,实则玩一些猫腻,终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做,才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起,举办各种农业技术培训班,让农夫获得新学问,提升用药水平;厂家还可以组织专业人员下乡,和农夫一道去田间地头实地调研,产品有哪些不足之处,寻求更好的用药方法,真正做到帮农夫增产增收。
4、真正把价格当回事。