文档介绍：商场双十一活动策划方案
商场双十一活动策划方案(一)
一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
。这是信息传递与商场双十一活动策划方案
商场双十一活动策划方案(一)
一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。
。这是最干脆的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或干脆销售,并通过促销人员与消费者的干脆沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:
、爱好、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
、比较、确信、确定阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、仔细做好商场超市的陈设工作
陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈设还要留意以下主要原则:
,指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。
,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,因为再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来体现的。春节常常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的'产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。
商场双十一活动策划方案(二)
光棍惊喜多恭贺新年送大礼XX商城“光棍大酬宾”促销策划
借助光棍假日消费,且光棍又正赶春节前销售旺季,推出一系列活动,让消费者有购买越多,实惠越多,只要购物就有惊喜的感觉,从而实现旺季提升销售业绩的目的。
活动主题:佳威光棍惊喜多,恭贺新年送大礼
惊喜一、1+1购物,实惠加实惠
活动期间,如顾客与其亲友(至少两人,最多限三人)在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,可享受团购实惠,