文档介绍：培训销售心得
培训销售心得1
一个月的实****结束了,在这一个月的实****中,我学到了许多在课堂上学不到的学问,受益匪浅。现在,我将对这个月的实****做一个总结。
经过其次阶段的训练,我进入了实战训练阶段。第三阶段,负责人支配我上门宣扬新品牌培训销售心得
培训销售心得1
一个月的实****结束了,在这一个月的实****中,我学到了许多在课堂上学不到的学问,受益匪浅。现在,我将对这个月的实****做一个总结。
经过其次阶段的训练,我进入了实战训练阶段。第三阶段,负责人支配我上门宣扬新品牌“戴尔”,因为“戴尔”没有中文商标“苹果”。当顾客路过并发觉“DELL”字样及其特别“实惠”的价格和促销时。会很惊异的停下来享受。并且始终问我为什么这么便宜,我只好说是两个牌子。你脸上的表情改变很快,我知道这个“生意”又要黄了。希望失落感不要影响到他们的商场。
经过几天的促销活动,我也回到柜台帮忙销售。这是我实****的第四个阶段。主要卖“戴尔、联想”等品牌,很好的品牌,卖的快,回来找“麻烦”的客户很少,但是“紫光”却是不断的麻烦,十有八九有问题,有的有好几次都有问题,每次都会是“身”和“心”的考验。卖家要求找售后卖,每次都是嬉戏。有的客户比较难缠,换个新的比较简单(当然是在保修期内)。有的就没那么幸运了,折腾了好几次都没结果。其实我们销售人员也很苦恼。
在一个月的实****期间,我像真正的员工一样有了自己的工作证,感觉自己不再是学生了。我每天7点起床,像个真正的上班族一样去上班。实****期间,我跟随工厂的各种制度,虚心向有阅历的同事学****经过一个月的实****我学到了许多以前不知道的东西,对明华电脑城也有了更深的了解。通过了解,我也发觉了公司存在的一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力,产品质量不够稳定,使得销售工作被动,干脆影响公司更好的运营;(2)销售业务管理不完善,领导多。有时候不知道听谁的,很乱;(3)市场信息反馈缓慢,开发新客户的工作不够细致;(4)售后服务不是很好,有时候会出现欺瞒消费者的状况,缺乏有利的监管。
实****是每一个高校毕业生都必需具备的体验。它让我们在实践中了解社会,让我们学到许多课堂上学不到的学问。也开阔了我们的视野,开阔了我们的学问面,为我们将来进一步走向社会奠定了坚实的基础。实****是将所学的理论学问应用于实践的尝试。我觉得,作为一个即将毕业的高校生,制定一个十年发展规划,不是燃眉之急吗?
培训销售心得2
我们如何把我们的思想放进顾客的脑袋,把顾客的钱放进我们的口袋。
通过培训,我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队:首选我要仔细学****理论学问,做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运实力,促进门店绩效提升。然后推动现场教化、培训活动、提升门店人员的作用实力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
感谢公司支配的这次培训,给大家难得的学****机会!
感谢x老师,不仅给我们带来了营销学问,还给了我们工作的表率。经过这次培训,感觉收获不小,与以往全部培训不同的是:本次培训主要以提问式,抢答式、团队式的方式进行,从早上9点多至下午4:30多现场气氛活跃,培训生动而又形象的传授着x文化、销售技巧,与平常可能遇到的问题解决方法,让我们深刻感受到x文化的博大精深与超强的感染力,此次培训中通过学****来自x县的专卖店的同行的沟通,使我相识到我们要想做好销售,并使店面人员销售水平提高,还有许多学问要学****提高。
首先,在企业文化上,我们要时刻与x文化保持一样,仔细深刻刚好的学****文化,跟上x的文化发展脚步,在公司内部结合自身创建我们的文化,使我们树立一杆自己的旗帜。
再次,我们须要加大销售技巧的培训,通过这次学****我们更加意识到销售技巧重要性,我们将加大培训力度,依据x话术的总纲,总结一套好用的话术,全体销售人员学****并应用于实际中。并刚好开展销售人员摸拟演练,绽开FAB法则,仔细学****并应用;找寻自己的不足,不断提高销售人员的业务水平与定单胜利率。
专业学问的学****就像x老师讲到的“探讨员站柜台”,我们有时遇到专业点的学问,无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素养培育:我们注意人员的精神面貌,不断提人员的素养。我们坚信只有高素养的人,才会得到顾客的信认,才会有更多的回头客。时刻体现我们x人的“刚好、专业、真诚、热忱”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上,我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学****改进和创新,只有这样才能在竞争激烈立于不败之地,我们有信念在x的圈子里提升自己,成为真正的x人。
培训销售心得3
来公司快三个月了,记忆犹新的还是进入公司上岗前各位高级经理对我的培训,我是第19期的新学员也是骄阳