文档介绍：家具促销活动方案
家具促销活动方案1
一、促销背景分析:
时值秋季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是家具行业的黄金时,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特别时期导家具促销活动方案
家具促销活动方案1
一、促销背景分析:
时值秋季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是家具行业的黄金时,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特别时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段,但据我在网上查的其它家具商家的促销方案,发觉以往的促销形式比较单一,除了价格实惠以外,难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事务来执行而没有一个全局的统筹跟进,所以在许多客户的头脑中只是走马观花、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年头,不但要有稀奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波,而且肯定要有连续性、系统性、战略性。假如没有实行接着跟进的措施,也只是那一个月的销量上去,而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说,一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆,让人印象深刻)。而且要留意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了,还会引起诸种不良反应。
譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等,表面上看起来红红火火的假日销售,但仔细一分析,原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此,绝不能为促销而促销,没有战略眼光的促销策划是急功近利的,纵能取得一时风光却最终自作自受。
二、目标人群
"一个针对全部人的方案就是糟糕的方案",因此我们做促销方案也必需进行市场细分,象导弹一样精确击中目标。
据调查,一般到商场购买家具的人,有几种组合:夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略,而且是以女方为导向。因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性,简单受环境所感染,加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣,与平常不同,心态比较悠然轻松,比较简单感受并融入到商家细心布置的氛围。
综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征:
1、年龄在25-40岁左右
2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位,且白领对文化氛围有特别需求)
3、夫妻一同逛商场
三、购买家具诉求点:
依据实际状况,目标人群购买家具的主要诉求点有:产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱,还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的状况下,我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。
虽然"家具"和"家庭"原来就是自然性的关联,但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,那我们不只是卖家具,更是卖一种家庭的温馨与华蜜感觉。通过活动,使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现,是"关爱""爱的见证",是"温馨""华蜜",如哈根达斯的"爱她就请她吃哈根达斯"一样。(如何实现强化这一关联见下)
须要留意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,客户会细致比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势,则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面,并注上地址、联系方式等等,强化客户感受。产品、价格、服务等等是正,营销策
略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀,而没有实际的实惠供应给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新颖罢了,而不会进一步掏钱购买。
须要留意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,客户会细致比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对困难的理性产品。假如新推出的那些款式家具价格有较大优势,则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面,并注上地址、联系方式等等,强化客户感受。产品、价格、服务等等是正,营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。假如只在形式上做做秀,而没有实际的实惠供应给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新颖罢了,而不会进一步掏钱购买。
四、产品信息、品牌信息
主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一样性和强化性。
1提炼出几个核心的广告语,如"爱心打造华蜜家"、"全友家具,让您生活在爱的空间里"、"全友家具,家人般的浓浓关爱"、"全友家具,建立华蜜家庭的一砖一瓦"
2简短的POP形式软文,如对"为您画构完备的生活"这主题的阐述。如