文档介绍：HR竞争分析EAS_HR_vs_NC_HR(v10)
总体篇-技术特征
金蝶EASHR
用友NCHR
基于J2EE平台
支持C/B和B/S混合模式
EAS支持多种数据库(SQLServer、Oracle、DB2)
BOS集成开发平台HR竞争分析EAS_HR_vs_NC_HR(v10)
总体篇-技术特征
金蝶EASHR
用友NCHR
基于J2EE平台
支持C/B和B/S混合模式
EAS支持多种数据库(SQLServer、Oracle、DB2)
BOS集成开发平台,整体上集成性、扩展性优于UAP平台
LDAP技术(企业门户用户统一认证)
标准信息源
数据挖掘技术
安全机制(CA认证)
工作流引擎
SOA架构强于NC,有南京油运等实践案例证明。
基于J2EE平台
支持C/S和B/S混合模式
NC支持多种数据库(SQLServer、Oracle、DB2)
二次开发UAP集成开发工具;
LDAP技术(企业门户用户统一认证)
标准信息源
数据挖掘技术
安全机制(CA认证)
工作流引擎
总体篇-行业解决方案
金蝶EASHR
用友NCHR
成熟的行业解决方案
央企
电信行业版
烟草行业版
电力行业版
金融行业版(相比较完善)
擅长央企、服务业、金融业、烟草业HR解决方案。
成熟的行业软件产品
国有企业套件
烟草行业套件
总体篇-售前惯用战术
用友HR售前惯用战术:
一、吹嘘术
售前方案中强调人力资源集团管控,重点跟客户展示用友公司在能力素质模型方面的应用。(但事实上NCHR产品本身没有专门的能力素质模块,这恰恰是金蝶HR所长)
二、炫耀术
强调企业规模,邀请客户参观北京总部的软件园。(用友软件在A股上市,为其带来大量资金,其资金投入是否真正为其带来高质量产品,目前来看存较大疑虑)
三、诋毁术
误导客户,蓄意引导客户去思考K3与EAS的区别,引导K3=U8,EAS<NC的概念。(事实不言而喻,U8(C/S架构)已接近市场淘汰产品,用友基本停滞了对U8HR的研发和推广,而K/3HR(B/S架构)正处于成熟上升期;在集团管控及多组织应用方面,恰恰是EAS高于NC之处)
攻击K/3HR在中端应用中无法满足企业多组织管理需求。(K/3HR能满足多组织应用,包括集团下属分子公司架构及业务管理,矩阵架构管理等)
冒充金蝶总部名义致电金蝶客户,诱导客户提供投诉信息,以此作为售前诋毁金蝶的依据。
四、价格术
高喊高端口号,但时常通过价格战抢签项目,甚至出现免费赠送产品。
总体篇-信息化推进策略
专门针对集团企业战略人力资源管控信息化的三步曲策略。
金蝶EASHR
用友NCHR
牵强附会的e-HR123策略。
总体篇-实施策略
金蝶EASHR
用友NCHR
标准产品实施+个性化开发
策略上推荐客户分期实施,以快速占领市场,并保障容易快速上线。
有CPMP实施项目管理平台,确保全国项目的有效监控管理。
通过CDMS实施文档管理系统,实现项目实施知识的积累与共享。
获得CMM/CMMI4认证。
策略上推荐客户分期实施,以快速占领市场,并保障容易快速上线。
实施方法论(北斗七星法)之上,形成了HR实施方法论(五步法)。
通过UPMP实施项目管理平台,确保全国项目的有效监控管理;同时,还可以实现实施文档管理,实现项目实施知识的积累与共享。
实施交付策略:分eHR1、eHR2、eHR3三个实施阶段,力保eHR1实施,30%能完成eHR2实施,10%能完成eHR3实施。
总体篇-客户情况
金蝶EASHR
用友NCHR
行业分布:制造、服务、金融、房地产、能源、医药等。
地域分布:分布在全国各地,区域中心城市和省会相对集中。
典型成功客户:南京油运、徽商银行、上海航空、上海外高桥、广州百货、九州通、深圳粮食集团、贵州中烟、云南机场、中国华电、广东盐业、小肥羊、中银联、重庆烟草,深圳航空等。
行业分布:金融、钢铁、制造、政府、教育、医药、电信、电力等领域。
地域分布:分布在全国各地,区域中心城市和省会相对集中。
典型成功客户:长江三峡、PICC、中国邮政总部、中国电信、中国联通、英博啤酒、Esprite、四川烟草、上海汽车等。
总体篇-反面案例
案例1:天音控股(NC在用客户的苦恼)
天音控股,A股上市公司。2002年签约NC,经过大量的二次开发之后勉强上线,客户陷入了两难境地:
1、一个客户两套应用:,,技术架构上的缺陷导致无法升级、无法集成,形成信息孤岛;
2、NC的性能非常糟糕,服务器经常瘫痪,客户端出现“灰屏”,不得不“创造”出分时段使用NC方式:今天A分公司上午之前使用,B公司下午使用;明天C公司上午使用,D公司下午使用。即便采取这种方式,服务器每天还是需