文档介绍：2020
MDRT百万圆桌会议
大道从简
心智立体
心智厚重
心智放下
心智自在
心智坦然面对
无为而治
生命学两杯水
光亮细腻暗淡粗糙
爱
恨
人对外界的吸引力比水更强烈。世界上最寒冷的地方史没有爱的地方
老子曰:死而不2020
MDRT百万圆桌会议
大道从简
心智立体
心智厚重
心智放下
心智自在
心智坦然面对
无为而治
生命学两杯水
光亮细腻暗淡粗糙
爱
恨
人对外界的吸引力比水更强烈。世界上最寒冷的地方史没有爱的地方
老子曰:死而不亡者寿
孔子曰:志于道据于德依于仁游于艺
天高明无所不覆
地博厚无所不载
心智精神留给人间
成长承载付出
分享二叶云燕
主题:做一个尊贵的保险从业人员
尊贵的定义:
高贵而值得尊重————《汉典》
分享一:
一次次完美的保单年检
——因为专业所以尊贵
如何把无形的商品变成有价值的东西。
整理保单利益
精致用心精确到某年某月的某一天领钱
“保险的事终于有人为我操心了!”
年检以后再次销售的过程:
您需要什么?查什么?补什么?
分享二:
一次次马拉松式的服务
——因为真诚所以尊贵!
《深度服务走天下》----灵魂就是服务。
精致用心养成****惯
自己编写的短信每个周末养成给每一位客户发短信的****惯(好的一些常识,保健煲汤等)
礼品营销:-----专为他(她)设计的。
(火龙果张裕个性的酒签婚纱照片的个性化被罩客户生日送当年当天的报纸)
服务可以创造出价值和收入
我们不是培养满意的客户
而是培养忠诚您的客户!
分享三:
一次次震撼心灵的学****经历
——因为成长所以尊贵
每一次学****回来:
从内发生变化,而不是外部的变化
人寿保险到底是什么
人寿保险是爱与责任!
-----这是世界上最光辉的事业!
人寿保险到底是什么样的工作
我们一生的修炼可以造就几代人的命运。
这是世界上最伟大的事业!
最有成就感的事业
团队永远大于个人信念永远高于技巧
胸怀永远决定格局
高绩效永远取决于高活动量
一个故事《走出去的白马》
巅峰行销创造永恒——吕启彪
1996782004175
19972822005190
19982212006415
19992982007372
20004522008231
200**********
20021952010121
2003480201188
年份
看一组数据
件数
销售的特质是什么?
不是把优秀的人变得更优秀,
而是把平凡的人变得不平凡!
如何做大保单
热情是成功的法宝
1把自己推销出去
2掌握自己的情绪
推销就是说服力(知道的看到的听到的)
1寻找机会----大保单来源于更多保单
2创造机会----不打你不骂你不咬你的就是好客户
3把握机会----客户永远是一种蔬菜。
机会就是小偷,等你发现了就没有了。
4利用机会
5等待机会。。。。。
6见机行事
两个标牌的使用
品牌
孤儿保单
请找我
竞赛中
请支持
价值
做大保单具备的条件
1知识
2见识
3胆识
应对异议的秘诀:不买笑呗
你今天不买不代表你明天不买
微笑---会微笑的女人一辈子不会吃亏
成功关键从“心”开始
人是变化最多的!
销售是98%的了解人性
以及2%的产品知识
————甘道夫博士
人们不在乎你知道多少
除非他们能了解你有多么在乎他们。
倾听客户的声音(过程)
发现内心所在需求(结果)
黄金三十秒
见面第一眼
尽量少出错
自我定位
你要成为什么样的人?
你要成为值得信赖和尊重的人!
诚信正直认真负责
乐观积极努力学****培养专业
对生命充满热情。
需求分析vs量身定做
数字背后的意义
才是保险保障的真正意义!
500元的用意到底是什么?
医疗费用—父母孝老金—生活费用—房贷房租费用—教育费用—其他费用—遗产税准备
--老后费用---最后的费用.(每个人都会有)
人生基本费用表(最后的费用及应急费用)
看黑板。
这不是你在处理
这是你的家人在处理。
没个人对生命终点有不同的态度,
如果生命剩下最厚的5分钟,你会做什么?
聚焦人生精彩用存——陈力
世界不缺少美,而是缺少发现。
精美的影展,展现给我们是美丽的画面。
点线面
通过摄影的角度,无声阐述了做寿险的秘诀:
观察——发现——思考——行动
是行动而不是冲动!
态度是小事,能成大差异。
态度改变了思路,决定了出路。
晨光往往是给最早的人欣赏的
第一条永不放弃
第二条永不用不放弃
第三条永不永不永不放弃
无论你认为是对的还是错的都是对的!
Whetheryou
Thinkyoucan
Orthinkyoucan’t
Youareright
失败了再来!重来!再来!
青春不留