文档介绍：1
房地产销售现场销售承诺书
第一篇:房地产销售现场销售承诺书
建信奥林匹克花园“运动·家至尊卡”销售承诺书
尊敬的客户:
感谢您对奥林匹克花园的信任,欢迎您购买建信奥林匹克花园“运动·家
至尊卡”,在此,我们郑重承诺:
一、
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房地产销售现场销售承诺书
第一篇:房地产销售现场销售承诺书
建信奥林匹克花园“运动·家至尊卡”销售承诺书
尊敬的客户:
感谢您对奥林匹克花园的信任,欢迎您购买建信奥林匹克花园“运动·家
至尊卡”,在此,我们郑重承诺:
一、
保证购买“运动·家至尊卡”的客户享受到《建信·奥林匹克花园“运动·家至尊卡”说明书》所承诺的权利及优惠。
二、
保证客户按《建信·奥林匹克花园“运动·家至尊卡”购买须知》上所规定的程序进行购买。
二、
保证本次购买活动所提供的信息真实可靠。
五、保证本次购买活动在公平、公正、公开的条件下进行。
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六、保证从购卡即日起,到本案第一期封盘后一个月的时间段内,您有权随时
要求退卡,我公司将一次性不计利息退还您购卡人民币1万元整,并收回您购买的“
至尊卡”。
敬请社会各界监督监督电话:87777315
咨询电话:87778888
成都建信奥林匹克投资置业有限公司2022-03-28
第二篇:房地产销售决胜现场
目前,在房地产销售过程中存在一种倾向,即重概念、轻执行;重广告、轻现场。当然,推概念和做广告是房地产营销过程中非常重要的环节,也可能说是不可缺少的环节。但仅有这两个重要的环节是远远不够的。中国房地产市场经过多年的发展积累,已趋于成熟。一方面,房地产的销售已进入到买方市场阶段,消费者已相当理性;另一方面,整个房地产市场发展过快,就郑州的房地产市场也是如此,不断增高的空置率,使每一个发展商都认识到了整体行销的重要性。在目前的市场状况下,发展商应该打破传统的“推动”方式的束缚,从“拉动”的角度来拓展新的销售方式,推拉互动,才能形成更强的销售力度,那么拉动的力量从何而来呢?在这里笔者认为:楼盘外部、
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售楼部的外部包装、人员素质、销售程序、后续的跟进等,总之它包括:楼盘售楼现场和流动展示两大部分。现场要有吸引力
房地产行业里有一句俗话叫:有人气才有财气;人头涌动成交热烈的销售现场很容易影响准买家当场下单。那么这些人气都从何而来呢?一个优美、充满个性的环境也有助于吸纳买家、聚集人气。把一个美好家居生活的梦想推销给消费者,就要有一个好的造梦环境,也就是刚才提到的现场包装,追求每一个细节的完美,使每一位来看楼的人都能体味美妙绝伦、美梦成真的感觉。这些倘似小节的东西,不仅会直接影响消费者临场的情绪以及对整个楼盘的素质的判断,而且还会影响消费者对发展商实力的判断。试想,如果消费者被广告所吸引、兴冲冲地跑到现场一看,只见现场布置简陋、环境缺乏整治,在这样的环境里洽谈购房条件,谁会相信发展商所许下的种种承诺?处处为业主着想呢?
细节不容忽视
以为什么都准备好了,客人来了才发现椅不够用;售楼小姐准备送一帮人去楼盘现场,结果左等右等,还是不见看房车出现,好不容易坐上车,看楼车选择的路线却不太好,绕一个圈不说,路上还经常看到一些糟杂的东西,对看楼者的情绪影响很大——以上所列举的细节性失误,看似微不足道,如果处理不当,就可能漏掉几十万元的生意。正如前面所提到的,大多数消费者一旦决定买楼,所承受的心理压力是很大的,因为他动用的是自己甚至全家人大半辈子的积蓄,仔细考虑,互相比较是难免的,近乎苛刻的挑剔也是正常的。一个小小的细
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节失误对消费者的心理影响是以至大到让整个交易泡汤,所以不管是开发商还是销售人员都应注意观察、分析、计划,每个消费活动执行以前,都要有讨论、分析,共同参与的过程,以增强公司对尽可能多的细节的掌控能力。
第三篇:房地产销售现场培训资料
现场销售的基本动作
房地产销售,现场接待是主战场,如何将产品尽可能快地,尽可能全面地为客户接受,销售人员的基本动作是关键。下面,我们按整个销售流程,将几个基本动作及其注意事项作一详细介绍。
一、
接听电话
1、
基本动作
(1)
接听电话必须态度和蔼,语音亲切。一般先主动问候“您好,天元花园,请
问有什么需要帮忙的吗?”而后开始交谈。
(2)
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通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面问
题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙的溶入。
(3)
在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯。
第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品具体要求的资讯。
其中,与客户联系方式的确定最为重要。
(4)
最好的做法是,通过销控预约客户来现场看房。
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