文档介绍：西北永新化工
市场解决方案策划大纲
二零零一年五月十五日
深圳市采纳营销策划有限公司
1
•企业策划是贯穿企业生产经营全过程的一项系统工程。它既涉及企业内部和外部的方方面面,又是一个贯穿企业生命始终的长期过程。对西北永新化工股份有限公司进行这样的整体策划显然不是采纳公司本次策划的使命。
序言
2
本策划报告的任务是根据双方事先的界定,在内部访谈和外部调研的基础上,从营销的角度,针对主营业务严重下滑的严峻局面,提出一套市场解决方案的策划大纲。因为市场营销是企业最为关键的一个环节,对企业来说,最残酷的莫过于市场,最来不得半点虚伪的就是营销了。市场营销做好了,可以使企业收到立竿见影的实效。
3
希望本策划能够凭借西北永新化工公司上下团结一致的改革决心和强大的执行力,转化为销量提升的现实生产力。
国最庞大的数据库下载
4
目录
第一篇问题界定
第二篇原因分析
第三篇解决方案
5
第一篇问题界定
西北永新化工股份有限公司作为西北地区最大的国有大型涂料企业和一家上市公司,在1997年之前曾经创造了昔日的辉煌:经济效益在全国同行业中连续十年雄居榜首,蝉联四次冠军,连续四年进入全国500家最佳经济效益企业之列,名列化工行业第29位。
但在1997年后却显现出了诸多问题,例如,体制问题、管理问题、人员素质问题,产品问题、价格问题、包装问题,等等。
6
第一篇问题界定
那么我们是否胡子眉毛一把抓,罗列所有的问题,然后头痛医头脚痛医脚地开出一系列看上去很美的药方就万事大吉了呢?
7
第一篇问题界定
答案显然是否定的。
有道是:正确地提出问题本身就是解决问题的一半。
又道是:纲举才能目张。
8
第一篇问题界定
正确的做法应该是去伪存真,去粗取精,删繁就简,直奔主题,找出牵一发而动全身的核心问题,然后顺藤摸瓜,对其进行剥皮式的层层分析,找出问题背后的种种原因,整合导致这一问题的种种原因,提出一套有机的市场解决方案。
9
第一篇问题界定
我们认为,站在市场营销和企业的角度,西北永新化工面临的最为突出的核心问题乃是主营业务的严重下滑。从1997年起,西北永新化工的主营业务收入平均每年以20%-30%的速度下滑,销量由2万多吨降到了8000余吨。对永新化工来说,还有什么比这更为严重的呢?
10