文档介绍：如何使PPC更精准、更有效?
丁晓彬
精准化网络营销的探索与思考之 PPC竞价
——让搜索营销更精准,让网络营销更有效
网络营销时代
谁最精准、最有效,谁就能用最少的钱干最多的事
合理利用资源,使资源价值最大化,这是我们的目标……
民营医院网络营销手段
Search Engine Marketing的缩写,中文意思“搜索引擎营销”
PPC是Pay Per Click的缩写,中文意思“点击付费广告”
SEO是Search Engine Optimization的缩写,中文意思“搜索引擎优化”
民营医院目前主要的网络营销手段?
这也是我们民营医院目前主要的网络营销手段。
主要是SEM
PPC
SEO
SEM(搜索引擎营销)最核心的内容
PPC竞价作为一种短、平、快的营销手段,无疑成为了我们民营医院目前最核心的营销手段,它花掉了我们网络广告预算的90%以上,为我们带来了业务的新增长点,成为带动我们业绩腾飞的一个重要平台。
PPC——民营医院目前最核心网络营销手段
但是,在这其中我们也浪费掉了大量的广告费用,这一点我想每一个做PPC竞价的同仁,心里非常清楚。
PPC的优势
PPC的不足
短、平、快,精准、高效,民营医院90%以上的网络营销业绩由此方式产生
随着市场竞争加大、搜索引擎竞价服务商政策调整,以及投放过程中因操作不够细致精准,产生大量浪费,投入成本节节攀升,长此以往广告投入与产出必定无法平衡。
PPC——成亦萧何,败亦萧何?
在这样一个以精准著称的广告媒体上,我们却要浪费掉大量的广告费,我想这不是网络的错,而是我们做的还不够好。
在所有广告媒体中, 网络媒体尤其是搜索
引擎是最精准的, 这点应该没有人反对
1、网撒的太大,没有精确定位到我们的目标客户——浪费
关键词的选择如含视频、图片、药等类型的关键词,关键词的选择必须是指向我们的目标客户。业务范围与目标客户定位问题
2、不够吸引客户,客户不感兴趣——流失
创意、描述、指向页面如创意描述与实际内容不符、内容对客户不够有吸引力等。对内容的要求
3、咨询员没能留住客户——流失
PPC没有结合咨询实际对咨询员的接待和消化能力没有充分认识。与咨询的互动
为什么会浪费?钱浪费在哪里?
4、竞争对手的恶意点击——浪费
实时监控,及时防范
5、客户无意识的重复点击——浪费
细节优化,尽量避免
6、内部员工及兄弟单位人员的无意点击——浪费
培训教育,完全杜绝
……
为什么会浪费?钱浪费在哪里?
下面我将结合我们的工作实际,针对以上各个环节的问题,讲讲在PPC这块工作的摸索与思考(这里针对的是百度关键词竞价),与大家交流,不到之处,敬请指正!
如何在这些环节上尽量少浪费钱,做到更精准、更有效?
这是我们今天要探讨的话题
“在你的百度账户里有多少个计划,多少个单元,总共有多少个关键词,其中有点击的关键词大概有多少?”
首先我想问一个简单的问题
能够清楚知道的人,请举手看看!