建材营销六大难题突破.ppt

文档介绍：建材营销六大难题突破
主讲:汪光武
第一大难题:产品难题
1、产品难题的表现与成因
环保性难题:国家出台建材产品十项强制标准,市场准入门槛提高,产品成本上升,但售价如何提高?如何消化产品的上升?主管部门执法不到位时又该怎么办?
知识产权得不到很好保护,新产品被大量模仿,如何提高新产品的仿制壁垒、延长新产品的生命周期?如何拓展新产品的开发思路?
消费者的自我保护意识、能力不高,装饰施工人员的短期行为较严重、缺乏足够的行业自律与社会监督,优质高价的产品如何推广?如何避免“劣等货驱逐优等货”的现象?
陶瓷消费者信息来源
其它
3%
亲友介绍
40%
装修/建材业人员
31%
电视广告
28%
建材店店员推荐
26%
专业杂志广告
24%
广播广告
24%
建材展览会
22%
户外广告牌/灯箱
22%
报纸广告
21%
店内宣传品/招贴画
10%
建材消费者最信赖的信息来源
集团投资采购员
20%
4%
61%
43%
4%
0%
广告
店内POP
施工人员意见
亲友介绍
店员推荐
其它
装饰施工人员
21%
7%
56%
40%
21%
7%
家庭装修消费者
18%
8%
42%
62%
19%
6%
2、产品难题的解决思路
观念转变:不要把环保当USP;
多品牌策略的运用,掌握好优质、环保产品的推广节奏,“游击队”与“正规军”相结合;