文档介绍：《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE
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从赌博心理看交易的发生
河北大学王凯许珂姜璐
摘要:当今,商品经济不断发展,金融市场日益完善,我们生活中各类交易活动越来越多了。毋庸置疑的是每一项交易活动的发生都有
它发生的原理。因此,本文就尝试着从赌博心理这一全新的角度来透析交易发生的原理,并通过构建一个完整的理论体系以求帮助人们
更好地理解交易活动的发生,增强个人理财的合理性,并为企业提供获利最大化的策略参考。
关键词:赌博心理风险偏好可信度购信度
中图分类号:F011 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2009)09(b)-215-02
赌博这一行为从经济学的角度看,基本上属于零和博弈,也就的预期都是偏向于好的方面。不然他会终止这一活动。
是说赌博不能创造剩余价值,不能对经济增长产生贡献。因此,一因此,针对消费者自身而言,进行消费的动机一方面来源于需
定程度上赌博是不好的,我们可能会禁止赌博。但赌博者的心理是求,而另一方面则来源于预期。例如,没有一个消费者在购买某商品
无辜的,我们大可以去仔细研究,从中获取对我们有益的东西。时会认为会损坏或对自己不利。
目前,还没有人从赌博心理的角度去解释交易发生的原理,去
认真探求一下它们的关系。而我坚信这是一个非常值得深入研究为了论述方便,我们人为将商品分为正常商品和非正常商品。
的领域。
1 从赌博心理的角度理解消费和投资的倾向
赌博为什么能够让人上瘾?这是一个非常有意思的话题。简
单来说,因为输了的人总幻想自己能够“翻盘”,而赢了的人还希望
去赢更多的财富。这也正迎合了人类贪婪的本性。总之,在这一活动
中,人们对未来自主活动的预期总是偏向于好的方面。这类似于微
观经济学中所说的“风险爱好者(risk lover)”这是我们理论的重要
前提。简而言之,人们会倾向于相信未来自己会有“好运气”。这个观①可信度(C):指消费者对商品的一种主观评价。对占商品大多
点是有很多佐证的。有一个例子更容易使我们直观地去理解这一数的正常商品而言,可信度受到价格需求程度和品牌效应三者的
心态,就是股市。对于每一个理性的股民来说,他在进行任何一项影响。其中最根本最主要的是价格。从0到1变动。1代表完全可信,0
投资、购买任何一支股票时,他必定认为这支股票会涨,会在未来代表完全不可信,。
给他带来收益。这就再次印证了一个道理:任何一个经济个体,无②购信度(BC):指消费者可支付起的可信度,是消费者经济实
论他是消费者,还是投资者、生产者,他们的每项经济活动对未来力的体现,即消费者愿意付出多少来购买商品。是对消费客观的制约。
需求是富有弹性的。因此,对商品经营者来说,若能判断出自己所经商品定价作为沟通商品买卖双方行为的基本桥梁,它涉及到
营的商品是属于富有弹性的,则可以采取降价的策略,即“薄利多所有社会成员的利益而具有强烈的现实意义。作为实现社会资源
销”的策略,但不能采取提价的策略。例如:河北省承德市是一个旅和社会福利配置的重要手段,商品定价一直是经济理论、营销理论
游城市,市内和全国最大的皇家园林(避暑山庄)和皇家寺庙群(外等多种理论研究的核心问题之一。在传统的经济学领域内,对价格