文档介绍：营销策划方案
班级:汽营(2)班
策划人:陈梦杰 1402410204
试用阶段:-
策划完成时间:
指导教师:史婷
序言
火热夏日,对许多经销商来说,汽车市场犹如夏天火热的太阳,越来越火爆。为了能乘着这股热潮,持续升温。公司特组织一次大规模的活动,来促进市场推广以及售后服务推广工作,同时创造丰富的社会价值和经济价值,同时回馈老客户,展望新客户。
一、市场调查
从2008年北京车展的首次亮相到2010年7月的国产上市,,用两年的时间完成了自己的“亲民进程”。身份的改变意味着大众想在国内个性化中级车市场有所作为。
作为中高端的车中的一员,市场定价在25万~34万之间,这个价格决定了它在中国的市场销量并不会太高,毕竟中国市场中低端车型占了很大的比例。从2016年的销量来看,经过了一到三月的低迷期,了四月份销量已经有了回升,相信在下半年,会有很好的销量。
国内目前在售的B级车中,的竞争品牌,那么外观+运动两个条件符合的无非是君威GS和丰田锐志最为合适。三者走的都是运动路线。从品牌上来看,凭借德系的出身,以及大众在华的知名度自然略胜一筹,何况德系的技术口碑也是其他车型相差之处。但是,的指导价格还是没有赢面。毕竟价格是很多消费者考虑的因素。
大众厂家还是应该思考新君威的成功。其除了时尚、运动的外形之外,实惠的价格也是能从市场上脱颖而出的关键。
二、SWOT分析
(1)大众汽车是一家优秀的企业,具备纯正的“德国血统”:质量精良,追求技术,程序严谨。
(2)车身线条非常丰富,高腰线和倾角极大的后窗带来动感十足的视觉效果。流线型的车身使阻特别小。
(1)的外形设计融合了跑车与轿车的特点,属于典型的四门Coupe车型,导致中间的水杯架占用一个座椅的方式不适合,使得后排头部的空间不够。
(2)的后备箱太深邃,拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长。而且行驶时轮胎噪音很大。
(1)私家车市场逐步成熟,消费者的消费观念、提供了机会。
(2)消费者经过对大众这个品牌汽车的使用和逐步的了解,对这个品牌的质量和信誉都有了一定的认可。
(1) 随着节能减排的政策出台,产生了不少的威胁,日系车在内饰、电子配置、燃油经济性上面有很大的优势。
(2) 曾提出过加价的方案,更加失去了市场竞争力,毕竟随着国产车的普及化,汽车价格都在走低。
总结:
:政府鼓励私人买车机会,培育私家车市场,宣传先进的消费观念、消费心里和消费方式,刺激顾客购买欲望,进一步做大做强企业化,制定优秀的营销与经济社会发展相适应。
:提高电子化水平,提高燃油经济型,丰富内饰,开发汽车新能源,开发代替能源,使汽车电动化,提高尾气排放标准。
三、营销目标
:20台;
:600万;
:60万;
,来促进市场推广以及售后服务推广工作,同时创造丰富的社会价值和经济价值,同时回馈老客户,展望新客户。
四、营销战略
(1)武汉市作为湖北省的省会,又有中国最大的河流长江经过。经济发达,交通便利,历史久远。常驻人口以及