文档介绍：红酒营销策划方案案例
1、努力学****提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学****营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学****一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学****使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。
红酒市场专家游超点评:目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解,同时由于白酒市场已经趋近红海,因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒,特别是进口葡萄酒,那么对于这样的商家而言,如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案:
首先、进行市场调查。不管是任何产品,都有自己的优劣点,那么只要寻找到商品的特点后,就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域,同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了。
其次,了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品,要知道竞争对手是你最好的师傅,只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的,然后吸收其精华、避开其锋芒的话,就可以不断提升自身产品的销量了;
接着,如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话,那么我们可以选择围魏救赵(农村包围城市)的方式来进行打造,要知道,市场空间必然是存在的,特别是进口红酒的市场空间更是非常的广阔,因此我们一定要先建立属于自己的据点,这样才可以更好地进行市场
的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场,这是因为开拓市场的资金是有限的,而且我们不能盲目地拓展市场,只要我们能小范围、小区域进行重点打造,通过这样的方式,树立标杆和样板,并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。
以上这些步骤,仅仅是进口红