文档介绍：中国大陆潮流服饰销售市场
的成功要素
2002年5月3日
中国市场
消费品公司的梦想
拥有13亿人口的市场
从前的高期望
失望而回
挣扎中求存,
直到现在
国内企业
中国不是一个单一的市场
消费者的品味
消费者的行为习惯、喜好
民族
地域
生活水平
不能统一应付
(ONE SIZE DOES NOT FIT ALL)
经营的噩梦
竞争激烈
需求大,但供应更大
重视质量,更重视价钱
抄袭、伪冒情况十分严重
缺乏分销渠道的秩序及管理
消费力水平有限
销量决定经营能否生存
产品质量
产品包装
产品价格
成功要素—十年前1
市场调查——明白顾客的需要
市场推广策划
资金
管理
方便
良好的顾客服务
成功要素—十年前2
品牌效应
财务管理
成本控制
供应链管理
货品管理
成功要素—现在1
成功要素—现在2
分销渠道
管理
市场占有率
投资科技资讯
品牌增值
产品开发,保留利润
管理改变
人才+ 领导
重视功能及物料选择
成功要素—未来