销售人员的职业规划.ppt

文档介绍：销售人员的职业规划
Andy Cheng
为什么选择做销售
-企业高层大多数都来源自销售人员
-从事销售是实现创业的很好途径
-即使你不想从事高层,或自己创业,销售技巧依然可以让你的工作,家庭生活事半功倍.
如何做我们的职业规划
2种方法
-- 常规法
-- 逆推法
常规法
去各种途径找工作, 发现其中一个最有吸引力的(待遇,地点,工作环境,公司规模),然后去工作.
优点:比较容易实现
缺点:对长期的职业规划不利
逆推法
设定你的目标(例如,500强的营销总监)
判断达成这个目标需要的途径
执行并实现你的目标
优点:非常利于实现自己的价值
缺点:容易受到外界不同意见的影响,压力较大
销售人员的几个境界
成功的销售经验(业绩证明)
跨行业的成功销售经验(销售内涵的深刻理解)
销售管理经验(team leader/manager)
行销策略经验Director
运营经验(各部门交叉管理经验)CEO
目前你处于哪个阶段?
单行业的成功销售经验(业绩证明)
跨行业成功销售经验(销售内涵深刻理解)
销售管理经验(team leader/manager)
行销策略经验Director
运营经验(各部门交叉管理经验)CEO
每个阶段的机会
单行业的成功销售经验
销售管理经验
行销策略经验Director
运营经验CEO
跨行业成功销售经验
2-4年
1年
1年
行业中其相关职位
2-6年
2-4年
创业
更大规模的公司
转型
其他职位