文档介绍：洗洁精提升策略、方案
金鹃邦妮项目团队
2003年7月24日
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目录
洗洁精营销目标
目前销售趋势分析
目前面临的主要问题
经销商结构问题
产品问题
渠道问题
传播问题
如何实现营销规划目标
竞争的格局
邦妮的swot分析
我们可以做的
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洗洁精营销目标
2003年下半年实现600吨/月的销售目标
2004年实现1000吨——2000吨/月的销售目标
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目前销售趋势分析
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可以看出,2003年1—6月洗洁精产品基本处于缓慢的增长趋势,但也出现微弱的市场波动。究其原因,归结如下:
,而1-6月邦妮的经销商数量是呈上升增长趋势的,洗洁精的销量的增加很大一部分得益与经销商数量的增加;
,调动了经销商的销售兴趣,提高了他们的积极性;
,无形中也引导了销售人员的工作重心。
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目前面临的主要问题
一、经销商结构问题
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