文档介绍：OTC药品推广策略与销售管理
陕西北方药业
主讲:魏杰
培训宗旨:
我们所需要的不仅仅知道什么
是好的结果,而且需要知道为
什么是好的。
更重要的是如何才能从现在开始走向更好,达到目的。
一:OTC市场发展壮大的良好环境。
随着的提高,国家医疗体制不断深化,
医药分类管理政策的出台,为我们
OTC药品进一步发展奠定了坚实的基础。
具体表现为以下几个方面:
★医疗药品知识的普及和自我保健意识的增强
★医疗保险制度的实施,公费医疗额度的缩小
★流动人口的迅速增长,私营、三资企业的增加
★农民生活水平的提高
★社会竞争的加剧,人们生活节奏的加快
★大多数医生对OTC药品普遍持欢迎态度
二、OTC药物的四大特点
应用安全(七个方面)
质量稳定(四个方面)
疗效确切(三个方面)
应用方便(两个方面)
三、OTC销售队伍的组织结构
A模式:
OTC销售经理
销售大区
销售大区
销售大区
销售大区
OTC办事处
OTC主管
OTC代表
促销员
药店
B模式:
OTC办事处
销售经理
销售大区
销售大区
销售大区
RX办事处
OTC代表
OTC主管
药店
RX主管
RX代表
医院
市场专员
C模式:
办事处
销售经理
销售大区
销售大区
销售大区
OTC代表
OTC主管
药店
RX主管
RX代表
医院
市场专员
四、产品渠道模式:
公司总部
区域医药公司
医药连锁总部
大型零售商店
医院N
社区诊所
零售店N
零售店M
零售店N
零售店
经销商的选择条件:
1、健全的网络。
2、良好的资信。
3、经销商在药店终端的美誉度。
4、经销商对本产品的认同度。