文档介绍：第一章
为什么要经商
经商在中国曾是一个陌生的话题,想到要去经商的
人并不多,甚至经商是遭到社会冷落的事物。随着经济
体制改革的不断深入,由计划经济转变为社会主义市场
经济已经成为我国的基本国策,由此,经商也就成为社
会的热门话题,研究经商引起了人们广泛的兴趣。
经商的目的
经商,中国人称之为“下海”,也就是办企业做
生意。经商对人充满了诱惑,也使人感到十分神秘。
一个大字不识几个的人,由炒瓜子起家,很快就经营成
有千万资本的企业。昨天不过是摆摊卖大碗茶的,摇身
一变就成了集团公司总经理。可也有的已积聚了几十亿
资产的企业,当正在建层大厦为自己树立丰碑的时
候,破产的命运却降临到了头上。曾几何时,要承包
个企业,成为被社会广泛关注的风云人物,谁想最
后则迫不得已到大街上去卖牛肉包子。因而经商是受人
羡慕的事业,同时使人感到几分惧怕。许多人对经商跃
跃欲试,临近时又望而却步。经商的成功似乎取决于人
的天赋,但诸多的成功联系起来就会发现其中存在着规
律,当人们掌握了规律,在经商中就会获得成功。从这
一意义上讲,人人都能经商。经商不是盲目的行动,而
总要从一定目的出发。端正经商目的是经商首先需要解
决的问题。
经商的冲动
从经商的直接和简单的目的来看,就是为了赚钱,
也确实有些人就是为了赚钱开始了经商活动。不过有的
人赚了钱却堕落了,有的人赚了钱又赔了进去,有的人
则成就了一番事业。经商无法回避赚钱问题,但如果仅
把赚钱当作目的,经商绝不会长久得到发展。赚钱应是
经商的手段和条件,经商还应有更高的目的。
社会对经商的需求
我国原来实行的计划经济原本的主观动机也是要发
展生产力,以更充分地满足人们的需求,并使社会资源
得到合理利用。但事与愿违,主观所确定的目的并没有
达到,反而严重阻碍了中国经济的发展。
计划经济的特征可以概括为:计划由国家统一制
定,物资由国家统一调拨,产品由国家统购包销,财政
由国家统收统支。结果就出了这样的怪事,有一家机床
厂机床生产出来,行政主管部门验收之后就存在这家机
床厂的院子里,机床厂就算完成了任务。时间一长,机
床厂的院子里堆满了机床。实行改革之后,国家不再统
购包销,新生产的机床就要自己去卖,于是在订货会上
就碰到了一个强大的竞争对手,对方降价的幅度比这家
机床厂大得多。后来发现这个强大的竞争对手就是机床
厂的主管部门,而客户与主管部门签了合同,提货的地
点就是机床厂院内,就是机床厂前几年生产的机床。这
样的管理体制使生产者与消费者相隔离,不能按社会实
际需求组织生产,必然造成巨大的浪费。
我国实行社会主义市场经济之后,计划经济的弊病
得到了有力的克服。在市场经济条件下,要求企业必须
按市场需求组织生产经营活动,企业与企业之间存在竞
争关系。在这种情况下,迫使企业必须更好地去满足消
费者的需求,更有效地利用资源去降低成本,使不断开
发新产品与社会进步的要求同步,经商者从中也实现了
个人的社会价值。因此,谁的经商目的与市场经济的要
求越相吻合,谁的经商活动就越有生命力。
市场经济是通过竞争来实现目的,但这种竞争应是
公平有序的竞争,竞争活动要受到法制的约束。法制实
际上是给经营活动提供了行动的导向和准则,经商者的
活动不能背离法制的约束。
实行市场经济并非允许企业无限地自由发展,国家
仍然要实行宏观调控。那些损害了社会利益的经营活
动,就会受到政策的限制甚至被取缔。有一家乡镇企
业,每年虽能有上百万元的利润,但由于是耗能大户,
最后还是被迫停产。沿海有一家化工厂效益不错,但造
成了海水大面积污染,结果被勒令停产。有一家军工厂
要转产民用品,原来是生产步枪的,就转产生产鸟枪。
几万支鸟枪生产出来之后,马上被查封了,企业陷入了
困境。经商不能只考虑赚钱,还要考虑自己所应承担的
社会责任。
经商目的与社会需求相吻合
经商者要使自己的事业健康发展,为社会做出贡
献,应从以下几个方面明确经商的目的:
努力满足社会需求
能满足社会需求的企业才有存在的价值。经商直接
满足的是消费者的需求,不仅要以让消费者满意为宗
旨,同时还应承担起一定的社会责任。优秀的经商者往
往懂得以自己的收益回报社会。有一家汽车厂曾向社会
宣布,每出厂一辆汽车就种一棵树。海尔公司投资
万元成立农村放映队,到农村去放电影。这样做的回报
是使企业赢得了社会信任,塑造了良好的企业形象,企
业必然会得到蓬勃发展。
活跃社会经济
交