文档介绍：健力宝营销体系 中央计划系统流程
健力宝销售公司
2002年8月28日
背景:
饮料行业的迅速发展,经济环境发生了变化、供求关系发生了变化、流通体系发生了变化、消费市场发生了变化,对营销体系提出了更高的要求;
营于思而销于行;
健力宝销售公司于2002年4月重组后:
强调中央计划系统的分析能力和计划能力;
强调行销业务系统的执行能力和规范性;
强调服务支持系统的服务能力和管理水平;
目标:
以系统化运作、科学化分工和规范化执行,推行整合营销,实现企业生意的可持续发展。
背景与目标
营销体系组成
销售公司
行销业务系统
服务支持系统
中央计划系统
营销体系组成
中央计划系统
营销规划部
渠道管理部
广告管理部
营销战略
品牌推广
重点零售
深度分销
公关活动
媒体规划
广告表现
市场信息
营销体系组成
服务支持系统
行销服务部
客户服务部
财务核算部
人事行政部
培训发展部
订单处理
物流协调
销售信息
客诉处理
质量服务
市场监察
费用核算
销售核算
人力资源管理
行政管理
营销培训
营销咨询
职涯发展
绩效考核管理
营销体系组成
行销业务系统
华北 营销总部
西北 营销总部
西南 营销总部
华东 营销总部
华中 营销总部
华南 营销总部
KA 总部
北京 销售分公司
山西 销售分公司
四川 销售分公司
山东 销售分公司
河南 销售分公司
广州 销售分公司
广州 KA部
河北 销售分公司
辽吉 销售分公司
黑龙江 销售分公司
陕西 销售分公司
甘宁 销售分公司
新疆 销售分公司
青藏 销售分公司
重庆 销售分公司
云贵 销售分公司
江苏 销售分公司
安徽 销售分公司
浙江 销售分公司
湖北 销售分公司
江西 销售分公司
湖南 销售分公司
粤东 销售分公司
粤西 销售分公司
广西 销售分公司
福建 销售分公司
海南 销售分公司
深圳 KA部
北京 KA部
上海 KA一部
上海 KA二部
营销体系组成
行销业务系统
大区营销总部
KA总部
省级销售分公司
营销管理处
业务代表处
KA组
KA管理员
KA专员
中央计划体系
年度生意回顾
年度营销预算
重点零售年度计划
深度分销年度计划
公关活动年度计划
媒体投放年度计划
物料采购年度计划
市场信息年度计划
年度营销计划
主品牌推广年度计划
延伸品牌推广年度计划
中央计划体系
行销业务系统
重点零售客户部
大区营销总部
A类重点零售客户
B类重点零售客户
C类重点零售客户
D类零售客户
品牌旗舰店
品牌模范店
零售小店
分销商
地区重点零售部
省级销售分公司
深度分销中央计划
重点零售中央计划
营销体系整体运作
行销业务系统
重点零售客户部
大区营销总部
A类重点零售客户
B类重点零售客户
C类重点零售客户
D类零售客户
品牌旗舰店
品牌模范店
零售小店
分销商
地区重点零售部
省级销售分公司
合作伙伴
物流直供