文档介绍：团队培养与激励
如何打造销售团队的整体势能
针对销售人员的三维度评价法
A 个性因素自信平等意识漠视挫折好胜
B 动力性因素积极随机懒散抵触
C 能力性因素
1、知识产品知识客户知识市场知识流程
2、技能沟通呈现利益判断促单
3****惯次数水平攻单方向谈话内容工作计划
销售团队训练过程中常见的问题
无培训体系做为依托
经理忙于事务被动应付
不讲求必要的方式方法以观念为导向的培训以技能为导向的培训
师傅带徒弟
忽视案例和文案的积累
无视理念与行为的差距如何从知道变成做到
培训四个冲程
入职强化训练
导入企业文化企业大事记企业模范企业典型案例领导创业故事
介绍基本制度员工守则基本薪酬考核标准
职业化意识和基本行为职业化销售人的思想与职业化五个基本思想A、团队意识包括团队认识团队角色团队配合团队决策B、有效沟通培训沟通原则内部沟通技七陈述异议人际关系C、目标计划理解目标制订计划效率意识时间管理D、问题解决技巧问题的产生与界定解决过程配合解决技巧E、商务礼仪培训着装出行拜访谈话用餐
初步介绍市场与产品
近距离双向选择情景双向考察
销售专项训练 在自已的教训中成长从公司的损失中提高
什么是销售专项训练指在销售部门会议室或其它工作场合里进行的不少于三周的,以公司市场产品销售过程为主的一系列培训的总称。
CSP体系 以销售过程为导向的培训休系是随岗培训部分的核心内容
CSP体系来自于客户的采购过程
一般性组织客户的采购五步
客户的购买过程与销售的核心技能的对接