文档介绍：九寨沟矿泉水定位报告
北京奥雷森广告有限公司
二零零三五月
目录
水在饮料类中的竞争位置
瓶装水/矿泉水的属性和空间
矿泉水的市场脉“向”
九寨沟与矿泉水
九寨沟矿泉水的定位描述
九寨沟矿泉水基本视觉表现
水在饮料类中的竞争位置
饮料市场细分(渗透率)
瓶装水和碳酸饮料的消费人群略有减少,果汁和包装茶的消费人群有所增加,而总体人数无明显的增长。
这表明:饮料市场容量的扩大,主要缘于原有消费群在消费频次和消费量上的增长,而非新的消费群体的加入。
各饮料之间,水是基础,而其他更多是随时尚来去。
全国36城市四大饮料渗透率调查结果
央视市场研究股份有限公司“RS)”结果显示(2001/3-2002/2月)
饮料行业的新特点
新饮料类别:加汽饮料,爆果汽;保健饮料,脉动(乐百氏维生素群)、体饮(巨能平衡饮料)、氨基酸饮料(屈臣氏生物)
目前市场有限,不确定性强,如同非主流时尚,难与四大饮料相比;
但自然保健功效的饮料,将会更受青睐,是未来的发展趋势。
饮料类别细分之一:季节性(冬夏对比)
冬季饮料消费总量只有夏季的30%。
冬夏饮料消费目的差异明显,夏天主要目的是清凉解渴、降温、防暑。冬天目的已发生了很大的变化。多数人喝饮料不再主要为解渴,而是其消费目的呈现出多样化、细分化的特征。比如,为了补充营养维生素、解馋,或者为饮料的味道总比白开水好而饮用。
饮料类别细分之二:饮用场合
NCS数据显示,超过80%的消费者通常是在家里喝碳酸饮料和果汁,餐饮场所是碳酸饮料和果汁的另一大消费场所;
喝包装水则更多是在路上,在街边,或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴,也有很多人在运动场所运动之后,会选择喝瓶装水来为自己补充水分;
果汁饮料、包装茶饮料的消费场所与瓶装水较为相似,但有所不同的是口味和个性群体。
运动时
外出时
家中储备
饭桌上
基数:所有被访者
57a
14
27a
3
4a
1
1
1
运动饮料
-
1b
-
>
-
>
-
-
功能饮料
1
2
>
1
18
29b
1
9b
牛奶/酸奶类
8
6
14
10
5
6
2
4b
即饮茶类
17
52b
21
53b
3
9b
>
5b
瓶装水类
2
4b
6
8
12
15
11
22b
果蔬汁类
15
21b
32a
24
57a
37
85a
55
碳酸类
上海
北京
上海
北京
上海
北京
上海
北京
饮料类别细分之二:饮用场合图示
饮料类别细分之三:饮用成本
碳酸饮料 600ml 355ml
瓶装水 600ml 355ml 元
果蔬汁饮料 600ml
茶饮料 500ml
功能保健饮料 500ml -
同等容量下,瓶装水的成本最低,而茶饮、果蔬、碳酸饮料成本接近。
PET/塑料瓶装饮用成本(常规容量、平均价格)
饮料类别细分之四: 消费群体年龄分布
15-19
20-29
30-39
40以上
果汁
水
茶
碳酸