文档介绍：目录
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) 目录
CONTENTS
第一章工厂营销标准化管理基础
第一节工厂营销管理解析...................... 3
第二节工厂营销管理要领...................... 7
第二章市场分析管理表单
表单1 估计产品占有率比较表................. 21
表单2 历年销售业绩比较表................... 22
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表单市场调查计划表
复 3 ....................... 23
印表单4 同业产品市场价格调查表............... 24
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表单5 各地区某种产品批发市场调查表......... 25
)
表单6 竞争厂商调查表....................... 26
表单7 竞争厂牌价格调查表................... 27
表单8 竞争商店比较表....................... 28
表单9 店铺信息调查表....................... 29
表单10 新业务开拓调查表..................... 30
表单11 巡回调查日报表....................... 31
表单12 每月巡回调查状况报告书............... 32
工厂营销标准化管理表格页次 3 - 1
1
目录
表单13 产品市场性分析表..................... 33
表单14 促销成本分析表....................... 34 (
复
表单15 企业消费者信息分析表................. 35
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表单消费者意识变化分析表
16 ................. 36 线
表单17 企业畅销产品分析表................... 37 )
表单18 产品营销分析表....................... 38
第三章营销策划管理表单
表单1 销货计划表........................... 41
表单2 销售计划表........................... 42
表单3 客户促销计划......................... 43
表单4 促销工作计划表....................... 44
表单5 促销活动计划表....................... 45
表单6 销售预算计划表....................... 46
表单7 月份销售计划表....................... 47
表单8 客户增减分析表....................... 48
表单9 季节因素计算表....................... 49
表单10 客户销售收款状况分析表............... 50
第四章销售管理表单
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表单订单登记表
1 ........................... 53 复
表单2 销售业务管理统计表................... 54 印
线
表单3 销售收款状况日报..................... 55
)
表单4 客户抱怨处理报告表................... 56
表单5 生产销售金额报表..................... 57
表单6 生产及验货进度表..................... 58
表单7 厂商卡............................... 59
表单8 变更信用额度申请表................... 60
表单9 销售员实绩综合报告表................. 61
工厂营销标准化管理表格页次 3 - 2
2
目录
表单10 订货统计表........................... 62
( 表单11 销售人员业务预定及实绩报告表......... 63
复表单12 顾客移交表........................... 64
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表单13 产品记录表........................... 65
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) 第五章价格评估管理表单
表单1 产品定价分析表....................... 69
表单2 产品售价计算表.......................