文档介绍：第三章决策
范例
第一节决策类型与程序
第二节决策原则与原理
第三节决策方法
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范例:西南航空公司的决策(1)
赫布·凯莱赫(Herb Kelleher)是西南航空公司(Southwest Airlines)的总裁,他决定将公司飞机机舱前部的壁橱去掉。他这样做不是为了增加更多的坐位,而是为了缩短乘客上下飞机的时间。由于西南航空公司的所有飞机都实行不对号入座,所以第一个登机的乘客会径直走向机舱前部的壁橱,放好自己的行李并选择最近的坐位坐下。当飞机着陆时,下飞机的乘客不得不等着前排乘客在壁橱里翻找自己的行李。
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范例:西南航空公司的决策(2)
正如凯莱赫所言,改变壁橱的位置只不过是“1000项简化设计小决策”之一,其他一些为达到简化目标的决策还有:不提供餐点,不预定坐位和不设头等舱座位,不采用计算机化定票系统,不在航班间转运行李,飞机标准化(全部是波音737),以及可重复使用的登机牌。另外,当其他小航空公司决定开通欧洲航线或与大航空公司面对面竞争时,凯莱赫仍坚持他的细分市场战略。他说:“你必须对大量的能做什么和不能做什么的选择做出判断。”他很早就决定以极大的强度占领少数市场。西南航空公司以大量航班“轰炸”一个城市,“我们不会以1个~2个航班进入一个城市市场,要进就是10个—12个航班。”
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范例:西南航空公司的决策(3)
凯莱赫看来很清楚他应当做什么。自从1971年西南航空公司作为上下班性质的小航空公司诞生以来,凯莱赫已将它发展成为美国第八大航空公司,年收入为12亿美元。顾客喜欢西南航空公司的低票价和准时,该公司将近85%的航班每15分钟或不到15分钟就有一班(其他主要的航空公司平均要隔上1个小时)。西南航空公司是美国极少数获利的航空公司之一。通常,西南航空公司的飞机每天在空中的飞行时间达11个小时,而该行业的平均飞行时间是8小时。同时,,将美国航空公司和联合航空公司等竞争对手抛在了后面,它们的成本分别为9美分和15美分。
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第一节决策类型与程序
一、决策的含义
二、决策的类型
三、决策的程序
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一、决策的含义
决策是指组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向的选择或调整过程。
1、决策的主体可以是个人也可以是组织。
2、任何决策总是面向未来而不是过去。
3、决策是在不同方案中进行选择或调整。
你印象最深或最重大的决策是什么?
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二、决策的类型
1、根据决策的主体不同分类
2、根据决策的全局性不同分类
3、根据决策的初始性不同分类
4、根据决策的常规性不同分类
5、根据决策的确定性不同分类
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1、根据决策的主体不同分类
个人决策
组织决策
特点
指个人在参与组织活动中的各种决策,决策主体是组织中的个人。个人决策对其他人有影响但不具强制性。
决策主体是组织。决策的依据是组织在一定时期的目标。组织决策对组织内个人具强制性。
例子
个人是否接受任务、是否努力工作等
企业生产什么、生产多少、广告策略选择、政府投资选择
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2、根据决策的全局性不同分类
战略决策
战术决策
管理决策
业务决策
含义
事关组织兴衰成败的带全局性、长期性的大政方针的决策
执行战略决策中,在组织管理中合理选择、使用人、财、物
又称作业决策,执行管理决策中,日常作业方面的具体决策
特点
影响时间长范围广,重点在组织与环境的关系,解决组织做什么;高层管理者
影响时间较短范围较小,重点在组织内部资源的有效利用,解决如何做;中层
属单纯执行性决策,重点是对日常作业进行有效的组织,解决具体怎样做;基层
例子
企业方针、目标、技术引进等
销售、生产计划,职工招聘等
任务的日常分配、人力安排等
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3、根据决策的初始性不同分类
初始决策
追踪决策
含义
组织对拟从事的某种活动进行的初次选择。
在初始决策的基础上对组织活动方向、内容或方式的调整
特点
决策执行前对环境无影响,从零开始
初始决策后因环境变化而做出调整
例子
是否进入新市场的决策
进入新市场后销售渠道的改变、组织变革
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