文档介绍：希杰(青岛)食品有限公司 电商2016年电商运营方案 与销售计划书 策划人:叶明
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第一步
第二步
第三步
做深天猫平台,积累经验,熟悉市场
全面覆盖其他B2C\C2C渠道,提高品牌知名度、曝光率,增加会员
建立网络分销体系,塑造企业电商品牌
以客户基础最为庞大、发展最为稳定的淘宝平台为基础,熟悉电商市场,最终打造以淘宝为基础的完整线上渠道体系。
电商发展思路
月均销售30万
具有品牌认知度
月均销售额50万元
具有一定品牌影响力
月均销售额70万
具有较强品牌影响力
2015年运营分为三个阶段:推广期、稳健推广期和稳健发展期;
阶段目标
利用品牌的优势资源和动态电商的服务能力,使客户品牌成为商城具有较强影响力的品牌,资源投入产出最大化;
战略目标
运营发展思路
品牌价值销量
孕育期
发展期
7月
稳定期
1月
5月
3月
11月
3月
1月
5月
生长期
9月
电商运营思路
渠道拓展
会员营销
引流款爆发与延伸
规划引流主推款,占据入口
活动款累积销量
客服配合调研
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电商运营思路
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——中端消费群;
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——按照市场整理产品线;
,描述整改;
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市场分析
一
运营规划——品类销售区域定位
进口的销售区域与国产品需求区域稍最大需求区域为深圳和杭州一带因为这些地方都有保税区等,而国产食品品搜索最大区域则是、浙江、江苏。
数据统计为2014年10月01-2015年11月10
运营节奏——爆款节奏
点爆
引爆
冲爆
火爆
核爆
爆款
电商运营思路
;进行渠道划分
、网店、电商物流配送
;
,解决最后1公里配送
,包装企业在电商领域的认知度。从而全面整合公司各种资源与平台互动。例如:娱乐资源、电视购物、大韩通运
电商模式制定方案
二
电商运营思路
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,定期进行节日关怀,拜访,提升用户体验满意度;
,推荐会;
;
会员营销
三
电商运营思路
;
,销售规划,针对不同时段及平台活动,准备对应产品;
地推拓展
三