文档介绍：新建县-龙祥商贸城项目
商业运营总体策略
1
汇报框架--------------------------------------------------------2
第一部分项目分析------------------------------------------------3
第二部分区域经济分析-------------------------------------------9
第三部分区域商业市场研究----------------------------------------14
第四部分项目定位-----------------------------------------------27
第五部分业态规划-----------------------------------------------47
第六部分招商策略----------------------------------------------67
第七部分营销推广策略------------------------------------------73
第八部分费用估算---------------------------------------------81
第九部分我们的优势---------------------------------------------86
合作建议----------------------------------------------------100
目录
2
汇报框架
项目分析
区域经济分析
区域商业市场研究
项目定位
业态规划
招商策略
营销推广策略
费用估算
我们的优势
合作建议
3
第一部分项目分析
4
一、项目经济技术指标
项目
计量单位
数值
备注
总用地面积
平方米
25830
总建筑面积
平方米
83217
宾馆建筑面积
平方米
41437
其
中
商场面积
平方米
7623
宾馆面积
平方米
30914
地下室
平方米
2900
1#商铺建筑面积
平方米
6000
2#商铺建筑面积
平方米
5000
3#商铺建筑面积
平方米
4050
4#商铺建筑面积
平方米
4240
5#商铺建筑面积
平方米
4240
6#商铺建筑面积
平方米
7200
7#商铺建筑面积
平方米
8750
总建筑占地面积
平方米
11050
建筑密度
42%
容积率
绿地面积
平方米
2564
绿地率
10%
露天停车位
个
50
低下停车位
个
40
5
二、项目区位分析
距离新建县中心2公里,距南昌市区10公里,是连接经开区和新建县中心商圈的重要枢纽。
随着规划的进行,区域周边配套将得到完善,范家区域将成为新建县第二商圈,龙祥商贸城就是本商圈的中心。
6
S
优势
总体量83217平方米,满足商圈形成需要。
南接县中心商区,北连大学城区。
近4万高档小区业主,15万学生作消费支撑。
区域内住宅开发,大学校园规划,人流、物流在近两三年内会有大幅增加。
目标消费群体的多元需求,满足各商家客源需求量。
良好的商业规划,大手笔的品牌包装及推广效应。
W
劣势
区域规划处于初步阶段。
项目周边楼盘附设商业体量大(金嘉:6000m2左右,阳光: 10000m2左右)。
属于规划建设区域,商业气氛不足。
周边小区入住率目前较低,且本区域常住人口较少。
交通配套不完善,人流引入存在一定障碍。
O
机会
区域内尚无大型的商业体。
区域内的开发建设会有大量常住人口,有潜在消费需求。
特色的商业结构,引导消费群体的消费意识提升。
多样性消费项目,有利于吸引新的消费群体。
区域存在较大消费扩展空间。
T
威胁
周边商业结构与本项目底层消费规划结构类似,有一定的竞争性。
周边楼盘的商业分流客源。
周边商业体租金低廉,影响项目价值快速提升。
开发商对项目推广的支持力度,是营销成功的关键。
政府对土地的规划落实情况,直接影响消费客源量。
三、SWOT分析
7
目标客户——学生、当地居民是主力消费群体
学生——各院校商业消费形式单一,消费空间受限。城北大学校园区至新建县城必经范家新区,15万学生是本项目的重点客源截留对象。
居民——随着范家村住宅项目的陆续新起,,需要各种配套服务,而周边社区配套功能较差,有利于中高端消费结构形成。
投资客户——满足各层投资者的投资要求
周边近20万人次的高中低消费群体,不同的消费需求,引导不同的商业结构。
投资范围广,经营类别多--