钢材销售年终总结报告.doc

文档介绍：钢材销售年终总结报告
我自xx年xx月xx日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,,我共完成销售量8846吨,实现平均吨钢利润60元/吨,月平均销售量885吨,,、经验和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作总结作如下报告:
一、两个感谢
首先要感谢的是您对我个人的信任,、销售、回款过程中,,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞.
其次是感谢您把我当成您的朋友,,您会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法,,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧.
二、几点不足
首先是为人的不足.
1、、发火,,、,脾气是可以控制的,,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人.
2、、达到个人短时间内的预期目标的时候,、8、9月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上暂时取得的一点点业绩,,自己做得如何如何优异,,而且问题越来越严重时,,不能正常工作和休息,,,平淡的对待事情发展的经过,享受成败的人生经历,将眼光放得更长远一些,将目标定得更高一些,这也许是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药.
二是做事的不足.
1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强,对其目前的生产及资金状况调查不够,,仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,并没有通过对客户进行细致的观察,也没有对其信用度、供应渠道、销售渠道、,在今后的工作中,应该做的是,没做实地考察绝不赊销,没有足够的了解绝不放量,新客户一律先款后货或者货到立即付款,绝不因为利润较高而放弃正常操作原则.
2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够,对已经做开的客户