文档介绍：促销方案计划
活动主题::精彩生活、我来改变
活动地点:来莎来酷,各大专卖店
活动目的:减少库存,回收资金
扩大来莎来酷品牌在当地知名度
回馈新老顾客
在此期间招募督导员,适时进行实际销售操作和锻炼应付突发事件的能力。
活动对象:新、老顾客
工薪阶层、白领阶层、创业主和一些追求时尚酷主
六、宣传方式:1、电话或短信形式宣传
说明成本偏低,辐射面广
2、在小区及主要街道发放彩色宣传单、海报;促销气球,手提袋。
说明:此宣传方式成本低,密集度也比较高,效果比较好。
3、当地电视台广告,游走字幕或点歌。
说明:此宣传方式成本偏高,辐射面广,密集度也高。
4、宣传车。
说明:成本低,灵活性强,可因地制宜。
5、店门口及附近挂横幅,气球(户外),引导牌。
说明:成本低,有利于引导顾客,树立当店在商圈的差异化。
6,当地区的报纸广告
说明:成本偏高,辐射面广。
建议:各地的生活****惯不同故某些宣传方式在当地的效果也会有所不同。可结合当地的情况进行选择。
七、活动方案:1、折券促销:
2、赠品促销
3、捆梆销售;
八、人员配合以安排:在十一促销活动期间,要调节好店内人员充足,保证促销期间顺利进行,对卖场秩序维护,防止突发事件出现与决策处理。对卖场的工作进行分工。
店长1位,主要负责本店人员的分工,开单,补货,掌握盘点表,了解该区的销售情况,并将该区的情况及时向上反映。处理督导临时交办的事情。如所负责区域出现货品短少现象,又查不出原因者须按抽成比例进行赔偿。
收银1位,主要负责做账(销售明细表、价位件数统计、礼品发放统计)熟记每类产品的价格看清吊牌款号,手开三联单,标明产品款号和区域代号,收款人全名与日期。1若收银出现开错小票、找错零钱、收取***、账务不明的情况,2位收银有查清原因的义务,若无法说明原因,则需按损失金额的全额平均分摊。
导购员1位,主要负责货品的销售与保障卖场货品的安全,及时向组长反映场上的货品情况及时补全货品,每日早晚进行货品盘点,并进行交叉盘点与记录。若卖场出现丢货现象,则由该区所有导购按丢失货品的特卖价格全额平均分摊。
建议:仓库流程:鉴于仓库的重要程度,正常情况下不允许除仓管以外的人员进入。督导可以对仓管的工作进行监督,店长可在卖场缺货的情况下进仓库进行补货。其他人员无特殊理由不得入内。店长领货须签名,并写清明细,以便盘点,对账。
九、促销期间的制度:卖场规章制度、周工作情况反馈(主要反映本周销售状况、总体分析,员工表现优缺点,需改进与配合的地方)
十、卖场布置:1、店外①门头海报(内容:体现节日气氛和产品相结合为主标题,材料:
喷绘)
②柱子海报(内容:模特身上穿的产品图片结合主标题,副标题,标题内容,材料:喷绘)
③橱窗海报(内容:模特身上穿的产品图片结合主标题,副标题,标题内容,材料:喷绘)
④主标布条(内容:“:精彩生活、由我改变”来莎来酷十一节日庆,
材料:布条)
⑤副标布条(内容:值此十一国庆之际,香港来莎来酷公司为答谢广大忠实消费者对来莎来酷的长期支持,特举办此次促销活动。材料:布条)
⑥立牌⑦引导牌
2、店内:①背景形象画(内容:模特身上穿的产品图片结合主标题,副标题,标题内容,材料:喷绘)
②中柱喷绘(材料: