文档介绍：[波托菲诺] -天鹅堡 —6月阶段推广建议案
黑弧广告
2002/3/15
华侨城地产
一、前期广告效果分析及跟进:
二、下阶段推广内容
三、推广目标
四、阶段推广策略
五、推广策略--创意点诉求节奏控制
六、市场核心战术
七、媒介策略
八、媒体计划
架构:
一、前期(开盘—春节)广告效果分析及跟进
开盘——春节前报广以“展露尊崇”为阶段性推广主题,以项目为主体渐进式诉求项目的尊崇,在市场中树立了项目尊贵的形象与豪宅的地位。
系列软文及新闻报道对荣获名盘二十强、儿童绘画活动及业主联谊活动等相关事件进行了诠释。为项目强销进行了有利的促进,市场反映良好。
户外广告以天鹅湖形象出现,以对波托菲诺生活格调的形象延续为主。
电视广告及电视广告杂志由于意境优美、诉求全面、时段恰当使之在促进销售方面的效果非常明显。
表现:
目前A、B、C己成交近80%,D栋成交25套。福田区尤其是侨城片区消费仍占较大比例,主要是通过媒体及口碑以达到项目的认知。
目标客户群对项目有较好的知晓度,并己在部分成交业主中形成良好的口碑效应。
推广的重点比较集中。[波托菲诺]及[天鹅堡]都有较强的概念在推广中使用。
效果:
前期广告宣传以项目整体形象为主,着力塑造项目尊贵的形象与豪宅的市场地位。
公众对项目有一定认知度。且对项目定位与格调较为认同。下阶段将把细节卖点做为主要宣传重点。加强认知,使春季销售达到新的高峰。
利用多方位媒体渠道,尤其是辅助媒体,包括在周边高尔夫球会的大堂、深圳各星级酒店大堂、高档汽车专营店大堂摆放项目宣传资料;在高尔夫杂志、新周刊、航空杂志等高端专业媒体进行宣传等来加大推广的辐射面。提升知名度及形象。
通用各项参与性的公关活动,结合巧妙的促销工作,增加[天鹅堡]美誉度、新闻性,继续深挖口碑宣传的潜力。
同时又必须考虑春交会亮相的波托菲诺二期对一期天鹅堡影响,创造总体市场中的市场细分,化解一、二期相互竞争。
跟进:
二、下阶段推广内容
12月——2月展露尊祟项目总括描述
3月——4月彰显气度项目细节卖点
结合推广活动
5月——6月拥有不凡强调享受其中
不凡的生活感受
强势宣传与
整合推广
增加品牌附加值提
升口碑推广潜力

1. 提高知名度
销售
三、推广目标
杂志广告
报纸广告
现场活动
新闻宣传
系列报广
邮递广告
新闻宣传
春交会活动
新闻宣传
项目细节描述
传递活动信息
公关活动
外展场
TV广告