文档介绍：企业营销策划实训 ——营销策划方案
实训目的:
1、结合理论学****进行营销策划实践,提高综合分析问题、解决现实问题的能力。
2、掌握营销策划的内容、流程、方法技巧,锻炼进行实际营销策划的能力。
实训日程安排
第一周:学生明确实训目的、要求、安排、步骤并进行分组; 教师理论指导、实训内容讲解;学生完成相关单元的练****br/>第二周:教师理论指导、学生撰写营销策划书,最后一次课按组发布信息,进行总结和交流。
成绩评定
营销实训成绩由以下几个部分组成:
1、课堂出勤率;
2、个人平时表现记载(课堂表现和作业练****br/>3、营销策划方案:以小组为单位;
4、小组演讲表现。
第一讲认识营销策划
一、什么是策划
策划就是策略、谋划。是为达到一定的目标,在调查、分析有关材料的基础上,遵循一定的程序,对未来某项工作或事件事先进行系统、全面的构思、谋划,制定和选择合理可行的执行方案,并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。
二、为什么要策划
策划已深入到社会各领域(横向)
国家政策、企业活动、个人生活,均可策划(纵向)
国内外咨询业的迅速发展(专业化)
案例:学生找工作的策划应聘大洋百货
成功企业需要成功营销,成功营销需要成功策划
企业活动与策划相结合,效果明显
例:乐百氏的成名
企业和人生都需要策划
迎接策划时代的挑战
提升企业竞争力
实现人生价值
生活中处处有“策划”
案例1:城南立木------国事
案例2:一家人很烦邻居借东西。这天男主人准备出门,邻居来了问道:“你的网球拍用吗?”男主人立马说:“不好意思,我准备出去打网球。”邻居接着说:“那你肯定就不用剪刀,借我修剪一下园子。”------家事
思考:这两案例是如何进行事前策划的?
三、策划的特点
预谋性
目的性
创新性:要有创意(日本的西铁城手表策划,飞机上撒手表打开澳大利亚市场。在印度市场上让大象踩踏,抛下山崖。广告语:它经历了风风雨雨,依然嘀嗒嘀嗒。)
高效性:要可行
河南的企业模仿
案例:尤伯罗思——经营洛杉矶奥运会出新招
充分利用现有或赞助者提供设施
欲擒故纵(赞助门槛500万美金、“5选1”选定了23家赞助公司)
、还以7000万美元卖给其他国家
畅销、开闭幕式差异价格
减半、利用“义工”
策划结果:获得空间的成功,、名声大噪。
设施
赞助者
转播权
门票
工作人员