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阳新县浮屠城北商贸小区营销策划方案.docx

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阳新县浮屠城北商贸小区营销策划方案.docx

上传人:大笑大甜 9/24/2022 文件大小:36 KB

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一、阳新县浮屠镇简介
浮屠街位于湖北省阳新县中部,明朝以前称"佛图市”,
长江30公里,南至九江100公里,西临岳市250公里,北达黄石45公里,距武汉100公
里,总面积230平方公里,辖19个行政村、216个生产小组、约9万人,2002年被省列
为小城镇建设”中心镇"。
交通便利,人气兴隆。东临黄金水道-—长江,西接京广、京珠大动脉,106国道、316
国道、沿横省道在镇区交汇,武(汉)九(江)铁路南北穿境而过。镇内交通路七通八达,日
客流量5000人,堪称湘鄂赣三省九市(县)枢纽。
二、项目SWOT解析
1、项目简介
阳新县浮屠城北商贸小区(以下称小区)位于阳新县浮屠街镇106国道旁(华道村对面),
项目占地40余亩,可容纳500户业主,沿街约有100个店面,是集高档住处、商业办公、
购物休闲等为一体的综合体,小区引进大城市设计风格,表现人文精神,以酣畅、高雅、现
代的设计理念,打造浮屠镇居住理念最先进,手续最齐全,规模最大的高档小区。
、项目优势
作为浮屠最大的房地产项目,项目优势明显,有着自己独到的卖点,为自己在市场竞争
之中供应了独有的优势。这些优势是我们的销售之根本.
A、先进设计理念:项目设计理念先进,采用中式围合庭院建筑,外檐以隆重要气的暗红
色为基调,表现尊贵、高雅、隆重,局部白色涂料,显现项目现代气味,一层商业沿周边维
护,既增加项目的层次感,又让小区形成一个相对封闭小区,便于后期物业管理。
B、交通便利:项目紧邻106国道,随后在项目西侧还会修建一条要道,形成东西双交
通脉络,出入十分便利,向南:即可至阳新、南昌、广东、福建,向北:直达黄石、
新城区,必然在今后成为城市发展核心地址。
C、环境优美:项目外背靠白浪山,眺望百福山,小区内部环境优雅,景观绿地,花儿树
木等点缀建筑,再加上广阔的楼间距,让本来优雅的建筑更加雅致。
D、户型合理:南北天台,南北通透,通风采光好,户型方正合理,主卧室飘窗设计,明
厨明卫,全明户型,没有昏暗角落,适合居家风水.
E、配套齐全:项目沿街约100间商铺,适合商场、小诊所、干洗店、银行、早餐馆等,
为今后生活供应了有利保障。
F、上风上水:经过易经学者实地勘探,本项目位于龙脉之上,属于上风上水之所,适合
居住置业,人丁兴隆,财富旺盛,是一个寥寥可数的风水宝地。
G、可以办理房产证:在城镇,很多项目都无法办理房产证,本项目不仅项目好,还可
以办理各种房产证,财富有保障.
、项目劣势
A、地址相对较偏:项目作为浮屠街第一个项目,离浮屠惠美家生活广场需步行8分钟,
也就是说里城镇有必然的距离,地段是房地产最核心的要素。所以本项目目前最大的劣势就
是地段。怎样解决包装地段问题特别重要.
B、工程进度慢:项目一期都已经交房,但是二期还没有动工,工程进度让别人对项目
后期的不定性有所担忧,所以赶忙销售一期,加快二期建设特别重要。
C、形象需要提升:目前项目的形象和销售方法、营销策略比较单一,需要加强营销方
面的力度。
、项目时机
A、项目作为县城最大楼盘,项目规模优势明显,近600户商住可以容纳2000多人,
在镇里这个人口数量特别弘大,自己可以形成一个相对完满、全面、独立的城镇核心区。
B、项目西侧规划一条道路,对后期项目区位优势的提升很有作用。
、项目威胁
A、镇内有几处地基和个人建房在销售,这些楼盘有的号称可以按揭贷款,同时这些楼盘
相对更凑近目前的镇中心,可能会分流部分客户.
B、镇内项目各种手续不规范,后期不定要素很多.
综上,项目利害势明显,但是优势和时机远远大于劣势和威胁,任何事情都是两面性,
所以对于劣势我们可以重别的一方面去阐述他的优势,而对于威胁,我们需要在事情发生以前
去防备。在后边的计划里,会针对我们项目的SWOT解析,提出相应的对策和建议。
三、项目价格解析
目前镇里的价格3—4层为1600元/㎡左右,地皮的价格910元/㎡,楼面地价为:310
元/㎡左右,套上建安成本:500元/㎡(含绿化及路面硬化成本),管理成本:20元/㎡、
营销成本35元/㎡左右,税费:26元/㎡,利息及不可以预示花销:20元/㎡,实质成本价格
为:310+500+20+35+26≌900元/㎡。
作为房地产项目,其价格主要考虑一下几个方面:1、周边同级别行政区价格,2、上一
级行政区价格.
1、周边城镇价格
与浮屠镇相邻的主要有三溪镇、白沙镇、狄田,从距离上看,主要比较的是阳新跟白沙
镇。
白沙镇价格:
三溪镇价格:
由系数法,可以得出本项目的均价为:
2、阳新县价格
(市调后再定)
3、浮屠价格:
4、由以上几个价格,依照价格系数,得出本项目的价格为:
四、项目包装策略
依照项目利害势,对产品进行重新包装
1、VI系统、项目名称包装:设计奇特的项目logo,吻合项目特点的slogan。重新更正项
目名称,使其朗朗上口,适合也许拔高项目形象,增加设计理念、设计风格包装(中式简短
风格)
A、项目名称:突出项目未来地址优越,居住环境优美,现代、雅致。备选名称:
中央新城:“中央”意为地址好,未来的城镇中心,同时因为风水好,所以也比喻今后
这里的业主非富即贵,官至中央。“新城”指的是这个楼盘是浮屠最大的新楼盘,因为规模
大,所以可以以“城"来称呼,“新"也寓意环境好,空气清爽。总的寓意是地址最好、环境
好的大规模新式居住区。
以新城为基础,也可以取之为(名仕新城、开元新城、浮屠新城等)
怡景花园:此名字主若是针对小区的环境来取名的
未来城:未来是一种态度,与时间没关,未来是一种生活姿态,
的是对后期的一种希望和生活的向往,此名字是已发展眼光看本楼盘。
天赐华庭:此名字主要考虑很多人在考虑风水的事情,突出风水的优势,华庭意为高端
居住场所。
B、项目slogan(以中央新城为例):新城中央,精英理想之所
C、项目logo:
、项目交通规划包装:障蔽偏劣势
项目东边已经有了一条国道,西边立刻规划一条道路,项目的建设拥有超前眼光,必然
会成为浮屠新的城镇核心区。
包装核心:新城镇核心区,感觉现代都市生活。
城市人都往城镇里搬,因为城市的尾气污染、废水污染已经相当严重,拥挤的交通,让
人头晕眼花喘但是气来,冷漠的邻居关系,让住在城市的人好像住在鸟笼里,还要承受高昂
的生活费,时时担忧迟到污染的蔬菜。
在美国,在加拿大,真切懂生活的人选择住在交通便利的城镇中心,那处交通便利,出
行方便,那处不需要很繁琐,但是可以很方便的买到生活用品,每逢周末,还可以去田地里
劳作锻炼,,与其今后享受,不如现在
,还是在农村里安家,在****(项目名称),您可以提前享
受别人敬羡的生活。
、项目景观规划包装:接轨多半市,抛弃农村要素
、项目细节包装:门禁系统,物业服务、封闭小区等。尊贵服务,体验城市住处尊贵
、现场感觉包装:对售楼部,看房通道、销售员素质进行全面塑造。
五、项目实行策略
项目实行时间轴线:
蓄客宣传期认购期首次开热销期二次开盘

间8月20-9月20
9月20-10月1
10月2日
10月7-1月
2月1
活动主题
活动目的
宣传方式
其他支持
所需物料
人员安排

****,接受咨询主标:****,10月2日
城市太吵,农村太偏,正式销售,火爆抢购
****给一个真切副标:
适合居住的家
让全镇居民开始知道
并认识项目。
全镇及周边农村派发
DM单页
售楼部外树销售中心
指引标,售楼部内户
型图、俯视图等资料
齐全
DM单页,整体俯视
图、户型图、周边规
划图,各种登记表格
销售员4名,招派单
4名,销售主管1名
希望收效
时期事件
需要支持
备注

售楼部包装达成,销
售员招聘到位,大型
乡镇宣传到点,全镇
基本认识本项目
、市场检查确定楼盘价格。
、做好先期宣传资料,做好DM单页的制作
、对售楼部进行包装
、储备客户,对各个村进行宣传
安排好吃住问题,招聘并培训销售人员,做好先期宣传资料
可以考虑学生开学的
时候对学校周边进行
宣传活动。特别是项
目周边的小学。