文档介绍：寿险营销话术集锦
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第一篇专业化推销流程话术
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第一章主顾开拓话术
这段时间的交往,我们已处成很好的朋友,不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业,又好交朋友的人呢?什么时候聚一下?
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李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的?
李先生,听说你姐夫在事业上很有成就,在哪个单位高就?
张先生,这段时间房产很超值,你有没有向你朋友推介购房?
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张先生,我们家里几兄弟想开家公司,现在正准备办执照,但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司,可否给介绍给我认识,好请教一下。
张先生,这段时间股市很火,你赚了没有?你朋友中,谁赚得多一点,哪天介绍我向他学习一下,我也想炒股。
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(名片开拓术)
客户:咦,怎么你的名片上有一个洞?
业务员:我的名片可能有空洞,您的人生会不会也有空洞呢?您准备周密了吗?
王先生,您好!我是平安保险公司的ⅹⅹ,最近我想买ⅹⅹ, 听说您在这方而是远近闻名的专家,能否给我一些建议?
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王先生,您的家里布置的很有格调,
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我年纪大了,而且没有子女
王先生,就因为您年纪大了,而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险,俗话说“为人妻者,没有子女承欢膝下,乃人生最寂寞之事”,所以当丈夫更应善待妻子才对,如果有儿女的话,您和您爱人的养老不用发愁,但您现在没有儿女,就需要为自已将来作打算,而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。
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第二章接触话术
您好,我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友,并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔,从您公司路过,就想进来见见面。
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王先生,您的车子很漂亮,自已的还是单位的?那么,您的车子保险了吗?噢,保了,您自已呢?为什么?
王女士,不瞒您说,您给孩子上的保险太少了,将来孩子的生存压力越来越大,我劝您为了孩子的明天,再节约一点,每天多交几元钱,投资多一点,收益就会多一点,为孩子的将来打好基础。
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