文档介绍：寿险营销话术总编
平安太原分公司培训部
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保险典故与启示
增员话术
健康险话术
专业化推销流程话术
2
第一篇专业化推销流程话术
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第一章主顾开拓话术
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李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的?
李先生,听说你姐夫在事业上很有成就,在哪个单位高就?
张先生,这段时间房产很超值,你有没有向你朋友推介购房?
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张先生,我们家里几兄弟想开家公司,现在正准备办执照,但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司,可否给介绍给我认识,好请教一下。
张先生,这段时间股市很火,你赚了没有?你朋友中,谁赚得多一点,哪天介绍我向他学习一下,我也想炒股。
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(名片开拓术)
客户:咦,怎么你的名片上有一个洞?
业务员:我的名片可能有空洞,您的人生会不会也有空洞呢?您准备周密了吗?
王先生,您好!我是平安保险公司的ⅹⅹ,最近我想买ⅹⅹ, 听说您在这方面是远近闻名的专家,能否给我一些建议?
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王先生,您的家里布置的很有格调,肯定花了很多心血,听嫂子说您是在参考了您朋友家的格局后自己设计了一套这样的格局,真是不简单啊!我下个月也要装修家,能不能也参观一下您朋友家?
王先生,刚才您跟我说了很多作安利(传销)的好处,尤其是您身边赚钱的人比比皆是,能否让我们认识一下,我想多了解一些。
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您好,我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友,并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔,从您公司路过,就想进来见见面。
这段时间的交往,我们已处成很好的朋友,不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业,又好交朋友的人呢?什么时候聚一下?
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王先生,您的车子很漂亮,自已的还是单位的?那么,您的车子保险了吗?噢,保了,您自已呢?为什么?
王女士,不瞒您说,您给孩子上的保险太少了,将来孩子的生存压力越来越大,我劝您为了孩子的明天,再节约一点,每天多交几元钱,投资多一点,收益就会多一点,为孩子的将来打好基础。
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