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靴敝储:砭≠触醐。亨恕Ы湃它曲学位论文使用授权声明日期心原创性声明拢琯日本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者:年、
摘要目前,中国的药品销售中,主要是由西药、传统中药及新型中成药组成,面对西药药效快,竞争厂家多,药品种类全的竞争,中药繁冗的配方及饮用不便的问题,使得中药的发展一直处于瓶颈状态。但随着科技进步和营销策略的改进,特别是在我国传统文化影响和消费喜好的影响下,中成药的发展必将成为新的药品营销方向。太龙药业是具有代表性的民族制药企业之一,其名牌产品双黄连口服液、双金连合剂都凭借其过硬的产品质量和良好的药效树立了金牌口碑。历经十几年的市场摔打磨练,产品种类规格不断增加,产品销售额逐年上升。但在西药强烈的营销冲击下,特别是企业自身存在营销人员配备不当、缺乏市场细分、营销模式创新不足等原因,近两年销售额增长极为缓慢。面对新的市场环境,太龙药业必须改进营销策略,强化品牌形象、加快产品创新、加强营销团队的建设促进企业平稳较快的发展。本文通过研究,为太龙药业指明了营销新方向,创新之处在于要坚持以市场为导向,充分利用信息网络技术、不断提升产品的自主创新能力,创新出满足顾客需求的产品,从而提高企业的产品竞争力。关键词:太龙药业中成药营销策略
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录目我国中药市场发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯太龙药业中药市场营销现状与问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.研究思路与框架结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯本文主要创新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国中药发展的社会背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国中药市场发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.太龙药业概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.太龙药业营销存在的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.太龙药业营销问题产生的原因⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..┬Э诒优势⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.┦谐〉〉∠⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.谑谐〕∶挥胁扇ד灿谙肿础.
参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..致谢⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯个人简历⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯┮抵幸┦谐∮O呗缘母慕结铩注重药品的品牌构建和塑造⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.注重营销终端市场的开发⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.有效利用招标中介资源⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。用乒隳J礁慕鳲销售渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.采用混合型销售渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..加快产品创新⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.加强营销团队的建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...挥型晟频牟费鑖发战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯加强人才梯队建设⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⒖蒲У挠O峙溆爰だ啤目录.
绪论研究背景与意义研究思路与框架结构我国医药行业一直处于高速发展的状态,行业增长速度处于前列,并形成了一些相对国际医药市场具有鲜明特点的发展模式,但是也存在着很多亟待解决的问题。从世纪年代至今,我国的医药产业政策一直处于调整状态,使得行业市场环境比较动荡,药品企业的市场行为也处于不断调整与适应的过程中。年是我国各种行业政策与管理机构调整幅度较大的时期,医药相关企业面对新的市场环境会产