文档介绍：LG竹盐牙膏全国上市提案
一、市场背景分析
1. 消费者分析
(1)消费者对牙膏的认知:
在消费者心目中,市场上的牙膏分为国内品牌和国际品牌。
其中,国内品牌以中草药成分为诉求点,以牙好胃口就好身体好为利益点,价位适中。其品牌包括:中华、两面针、冷酸灵、六必治等。这些品牌让消费者有疑问的是:中草药成分到底是哪些成分?这些成分是否真的有其特殊、有效的作用?牙好就等于胃口好、身体好吗?而这些问题,商家们都没有重视,也极少有予以回答的。
国外品牌以固齿防蛀为诉求点,以牙好为利益点,价位偏高。其品牌有:高露洁、佳洁士等。这些品牌同样存在让消费者疑问的地方。口腔细菌生长的温床是牙床、牙龈以及口腔整体。牙好只是解决了牙龈本身的问题,并不等于口腔内部的问题就解决了。
牙膏已经成为了人们生活中比不可少的日用品。根据收入状况和对孩子的关心程度,国内品牌的使用群体主要是普通家庭。而国外品牌的使用群体则多是白领阶层,高收入者以及一部分被家长极疼爱的孩子。
(2)消费者的购买习惯
青岛的消费者在当地的知名企业的长期宣传下,对品牌非常关注且一旦认可哪个品牌,便有极强的忠诚感。青岛的消费者多在超市购买牙膏,极少在小商店买。而且他们多喜欢假日集中购买。
青岛的消费者日用品的购买主要集中在佳仕客、家乐福两个东部商业中心;南山百盛、利群、三百惠、市北佳仕客四个中部商业中心;中山百盛、国货、东方、华联四个西部商业中心;以及崂山百货、北方国贸、维客超市等李村商业中心。
青岛的消费者对日用品的摆放、售点广告非常看重。陈列好,说明货物品牌有实力、可信赖;售点广告好,可起到引导作用,便于寻找目标。
青岛的消费者对买赠(产品或礼品)有一点兴趣,但更看重产品质量和品牌形象。
(3)消费者的沟通渠道偏好
青岛的消费者非常喜欢看报纸。例如:《青岛日报》、《生活导报》、《青岛晚报》、《半岛都市报》四报每天的发行总量超过100万份。
因为电视频道有20多个,可以选择的余地很多,且消费者是根据电视的好坏来选择收看的,因此青岛的消费者对电视偏好的是其电视内容,而不是哪一个频道。
再有,青岛的街道没有自行车道,人们出行主要依靠公交车,以出租车为辅。因此,青岛的消费者对车体广告、车内广告比较留意和感兴趣。而且这是他们很容易就接触到的媒体。
他们对可以随身携带使用或摆放家中的小礼品很感兴趣。而小礼品上可以做产品的广告。

(1)竹盐牙膏的功能除了固齿、防蛀外,还有消炎、止血、清热、杀菌等功效,是现在市场上所有品牌牙膏的功能集大成者。
(2)竹盐牙膏能预防多种口腔疾病,如口腔溃疡、牙龈炎、间歇性牙疼、牙酸等。这是其他品牌牙膏没有提出来的功能。
(3)竹盐牙膏是把竹和盐这两种东西加工转变成为一种独特的药物。竹盐本身就是本产品的一大卖点。而且人们对盐的消炎、抗菌作用的认识已经有千年历史了。
(4)竹盐牙膏的外包装相对于竞品来说不是很醒目,集中陈列也很难从货架上凸显出来。因此需在营造陈列的整体氛围。可以在超市里摆放独立的货架,货架造型以竹子为参照。堆头的底基周围以绿竹子海报围起来。
(5)促销样品上的促销二字销字竟为"绡"(生丝之意)。建议将这些促销品收回。

(1)竞品在消费者心目中的定位缺少对牙床、口腔的定位。也就是说解决牙床上、口腔中