文档介绍：润豪牌牛仔裤年度广告计划
大纲
(一)企业地位探讨
(二)消费倾向分析
(三)广告战略
(四)促销活动
(五)媒体策略
(六)建议事项
(一)企业地位探讨
综观广东省的同类产品,我们发现,品牌总数计一二十种之多,市场竞争非常的激烈,以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分,应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007为第一级品牌,LEE、LEVI'S、BIG JOHN、OX 及5th TREET为第二级品牌,其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此,可见本品牌在众多同类产品中,显有其优异的地位,然而除了同级厂牌的竞争,其他如二级厂牌潜在压力(如5th STREET近期广告活动频繁),变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素,均直接、间接影响本商品的行销,其有待由广告促进,保持消费者知名度及了解度,以维持目前的市场占有率,广罗指名购买者,实不容掉以轻心。
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(二)消费倾向分析
"您所知道的牛仔裤品牌名称?"所作的统计()
由上表可知,消费大众对伸缩牛仔裤认识很少,是故本商品在市场推出,不仅是本品牌的新产品,也是整个消费市场的新产品形象(虽然其他厂牌已上市有期)。因此,除了商品讯息的告示,如何塑造领导地位,造就品牌认知应为首要任务及目标。
(三)广告战略
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(1)稳定其知名度,保卫市场占有率。
(2)"品牌认知"诉求延续(驳伪品)。
(3)塑造企业形象,提高指名购买率。
(4)扩大消费层,渗透市场。
(5)达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的,并塑造企业领导地位。
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[A案]:理性的直叙诉求
实施期间:11月1日起至次年3月31日
任务:(1)足进旺季销售高潮。
(2)伸缩牛仔裤信息告示。〖ZK)〗
目标:(1)稳定既有知名度,促进指名购买机率。
(2)达成伸缩牛仔裤的讯息渗透目的。
(3)"品牌认知"再教育
方法:(1)设计精美店头广告用以占领销售点上的视觉空间。
(2)"赠送海报月历"SP促销活动。
(3)塑造企业领导形象,坚固品牌消费忠诚度。
(4)密集媒体定向运用。
文案处理:
大标准:认识牛仔裤的新焦点。
内文标题:"多见少怪"。
文案:牛仔裤品牌繁多,名牌又多为投机商人所仿制,以致伪劣产品充斥市场,您会奇怪伪品几可乱真,其实只要多比较、多看看,就不以为怪。
牛仔裤精工缝制,请认清拉链的铜面,平滑没有磨损,而且有压打纯正,鲜明的润豪标志,才是真品。
内文标题:"不见才怪"
文案:润豪牌伸缩牛仔裤,独家采用美国杜邦(DU PONT)公司所发明的POLYURETAN纤维织造,具有横向20%~25%的标准伸缩力,布面俊挺而均匀,永不松驰,不会凹凸不平,且有吸汁、耐油、耐光热等独到特性,穿起来更舒适、更自如, 适合各种体型。这么多优点,您不见识见识才怪呢!内文标题"见怪不怪"。
文案:风行全球的润豪牌牛仔裤,一向以信誉保证品质,在本省牛仔裤市场,独具60%占有率,可见广受大众喜爱,为求更多人能够分享喜悦,乃不断以大量生产、降低成本,来减轻消费者负担,此乃润豪牌牛仔裤何以品质优异