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医药与保健----广播电台讲座营销宝典.doc

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医药与保健----广播电台讲座营销宝典.doc

上传人:经管专家 2012/2/7 文件大小:0 KB

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医药与保健----广播电台讲座营销宝典.doc

文档介绍

文档介绍:众所周知,电视、报纸媒体费用高投入大,风险也大,一般来看受众群体多为知识分子型,消费意识相对理性,令投资者如坐针毡、惴惴不安;会议(社区、旅游)营销投入低,但回报周期长,加上一些中老年人多次参加,对人云亦云、落入俗套的模式司空见惯,不屑光顾,不少人醒悟之后投诉量急剧上升,以至工商、药监、新闻媒体等部门的打击监督力度不断增强,因此缺乏新意的在老套的思路中痛苦挣扎,不如换一种方式,另辟蹊径,赢得一方市场。而极受药商们青睐的电台讲座因其投入低、回报高市场运作环境宽松已成为有远光卓见者的首选。电台讲座的优势在于覆盖面广,受众群体集中,操作简单,形式灵活,感召力强,同时可以直接与急于康复的患者进行热线沟通和互动,满足普通老百姓医疗知识缺乏,求医无助的迫切需求,通过患者反馈和组织有效热线渲染节目气氛,具有超强的引导效应和市场生命力。也许“不求最大,但求最稳”是电台讲座最真实的写照。
纵观国内就有不少从电台讲座开始起家从而奠定业界显赫位置的各路精英,以此成为极具影响力的品牌更是比比皆是,如“中脉远红”、"利德治疗仪"、“好视力眼贴”等。行内朋友都知道,现在的医药市场不能和几年前同日而语了,要做精、做细、做稳才能源源不断赚到钱。电视、报纸广告费用高投入大,风险当然也大,加之工商部门、药监部门、新闻媒体的打击、监督、曝光,让很多投资者彷徨害怕。
电台讲座从早年的增高保健到近年的补肾壮阳、心脑血管疾病、泌尿系统疾病、女性的美容祛斑、丰胸减肥、保养卵巢、妇科疾病做的好的比比皆是,为什么?电台讲座投入少回报大,能和患者互动交流,传播很多医疗知识护理知识,满足普通老百姓医疗知识缺乏,求医无助的迫切需求,通过患者反馈和组织有效热线渲染节目气氛,具有超强的引导效应和市场生命力,因而很多老板都能轻松稳赚满盆金。
医药电台讲座几乎各个电台都有,如何在竞争激烈的市场与同类产品竞争,我们认为:大胆细心的投资老板+优秀的讲师+灵活专业的电话咨询师+尽职细心的终端销售人员=成功的市场。希望能够和有胆识的投资者一起运作精品市场。
./zhangchaoyang0526
广播录音在线收听
电话:0371-60993010 ********** QQ:504067862 张超杨
电台讲座4要素:
---灵活反应要快,处理热线要灵活;专家在讲座过程中难免会遇到一些负面热线,这是作为讲座专家应灵活多变,反应要快。
“我使用***一个月了,心慌、闷气减轻了,可这几天头晕的厉害怎么回事?”
“你不要着急,这个属于正常现象,确有一部反患者使用***后会出现不舒服现象,这说明***在你体内正在发挥作用,为什么呢?你想原来你主要是血管硬化了,供血供氧跟不上了,时间长了你就适应了,习惯了。一使用***硬化、堵塞的血管得到疏通,血流恢复畅通,你反倒不适应了,不习惯了。就像有的高血压患者原来血压很高都是170、180他都没感觉,一旦血压降到正常140了反而头晕了,难受了。这就是不适应,不习惯。又好比一个人突然到一个新环境需要适应一段时间一样。所以这是一个好现象,,自然而然就好了。”
---煽情声情并茂,和患者形成共鸣;
“我使用***两个疗程了,效果很好,过去走路不稳,说话不清,也用过很多药,效果也不好,钱也花了不少,病也不见轻。把一家人烦得不轻。现在好了,你看我刚用了两个疗程,现在走路稳了,腿有劲了,说话清楚了。”
“是吗?哎呀!太好了!我都替你感到高兴。现在你自己走路稳了,说话清楚了,不仅你对自己未来的生活充满信心,同时你的家人是不是对你又亲近了许多?也难怪呀,过去咱走路不稳,说话不清,干什么还要麻烦他们,想说干着急说不出来,时间长了谁不烦呀?有时候我们自己都恨自己,不是嘛?现在好了有了***,我们自己能照顾自己,一家人在一块其乐融融。都看到了康复的希望,所以一定要坚持用,你就等着养好身体享福吧!哈哈。。。。

---引导循序利诱,把服用效果扩大化;
有时会患者难免感觉服用效果不明显,这个时候讲座专家要善于引导,把服用效果扩大化。
“用***一个疗程了,是否感觉睡眠比以前好了?感觉早上起来有精神了?走路也有劲了?这就对了嘛,***又不是神丹妙药一吃都得好,他也需要一个过程,你看看身边有多少人都在使用***效果都很好,包括你每天收听节目那么多患者都用好了,不是吗?所以只要坚持用***多长时间,你也会像他们一样会好,没效果的话睡眠怎么好了?为什么有劲了?有精神了?当然你的心情可以理解,谁都想快点恢复健康。但我们要尊重科学,俗话说得好心急吃不了热豆腐嘛,是不是呢?”
---力度肯定有力,坚定患者购买信心。
专家的嘴管着患者的腿。患者打一个电话会不会买,买多少决